Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (ритейл\машиностроение)

Ключевые навыки

Японская компания Ricoh, международный поставщик решений для печати, ищет в свою команду Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами (с опытом продаж ИТ-услуг в сфере ритейл или машиностроние).

Обязанности:

• Осуществление активного поиска и привлечение новых заказчиков, генерация спроса на ИТ-решения (MPS, электронный документооборот, клик-контракты), продажа печатного оборудования в составе решений
• Выполнение годового плана по продажам в соответствующей индустрии
• Нарабатывание и развитие клиентской сети организации
• Осуществление коммуникации с перспективными клиентами для продвижения продукции и сервисных услуг
• Осуществление контроля своевременного поступления денежных средств за отгруженную клиенту продукцию, а также состояния дебиторской и кредиторской задолженности
• Эффективное планирование "воронки продаж" в перспективе минимум на год
• Эффективное ведение сложных стратегических проектов по продаже услуг управления печатным парком заказчика
• Осуществление необходимого документооборота в базе 1 "С" и в рамках утвержденных компанией политик

Требования:

• Опыт в B2B продажах (IT продуктов или офисной техники) в данной индустрии
• Умение работать с тендерной документацией
• Опыт работы в pre-sale
• Наличие не менее 3 действующих контактов в сфере машиностроения или ритейла и устойчивые отношения с ними
• Коммуникабельность, умение устанавливать нужные контакты, навыки трудных переговоров
• Базовое знание английского

Условия:

• Место работы: м. Павелецкая, БЦ «Black&White» - шаговая доступность
• График работы: 5х2, с 09:00 до 18:00
• Возможность частично удаленной работы
• Компания предлагает привлекательную компенсацию (оклад и бонусы), компенсацию мобильной связи, ДМС со стоматологией
• Развитая корпоративная культура, работа в стабильной компании, международном бренде - мировом лидере