Senior sales/account manager

Ключевые навыки

Мы занимаемся разработкой и внедрением программной платформы BIMeister.

BIMeister – это открытая и современная программная платформа для создания цифрового паспорта объекта и автоматизации прикладных задач на любой стадии жизненного цикла. От проектирования до реконструкции.

Мы не занимаемся заказной разработкой, мы сами с нуля создали наш продукт и продолжаем его развивать.

Мы ищем в команду опытного менеджера по работе с клиентами для ведения переговоров и сопровождения сделок с крупными клиентами (Газпром, Роснефть, Татнефть, Сибур, Северсталь, УГМК и прочие).

Задачи:

• Сопровождение сделок до коммерческой продажи;
• Взаимодействие с существующими клиентами компании (консультирование клиентов, работа по сохранению и удержанию клиентов);
• Участие в разработке стратегии реализации ИТ продуктов компании;
• Участие на выставках и конференциях;
• Коммуникации с командой разработки;
• Выявление потребностей клиентов;
• Разработка технико-коммерческих предложений;
• Участие в процессах ценообразования;
• Сопровождение пилотных проектов;
• Продажная и предпродажная деятельность;
• Подготовка и проведение презентаций для партнеров и заказчиков;
• Подготовка бизнес описаний, инструкций, статей;
• Постоянное повышение своего профессионального уровня.
• Взаимодействие с партнерами.

Будет плюсом:

• Опыт работы с компаниями в области тяжелой промышленности (Газпром, Роснефть, Татнефть, Сибур, Северсталь, УГМК и прочие).
• Опыт продаж продуктов и услуг в сфере информационных технологий.

Требования:

• Практический опыт взаимодействия с крупными клиентами в промышленной сфере;
• Опыт выхода на decision makers и умение выстраивать с ними долгосрочные партнерские отношения;
• Аналитический склад ума, любовь к превращению любых показателей в цифры и статистику;
• Владение навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании;
• Инициативность;
• Энергичность;
• Кругозор в области ИТ;
• Желание развиваться в сфере ИТ;
• Умение погружаться в ранее незнакомые предметные области.

Условия:

• большие возможности для собственного профессионального и карьерного развития: мы активно участвуем в конференциях, проводим внутренние митапы;
• работа в высокотехнологичной компании: мы следим за современными тенденциями в технологиях и подходах к разработке;
• полностью официальное трудоустройство, белая заработная плата;
• современный и комфортный офис (метро Белорусская, ул. Лесная, д. 3) в минуте от метро;
• чай, кофе, свежие фрукты, комната отдыха;
• техника, на которой приятно работать;
• корпоративные ивенты.