Руководитель проекта

Ключевые навыки

Обязанности и ключевые задачи:

Мероприятия по поиску заказчиков.

• Сегментировать рынок по видам деятельности, выявлять основные компании выбранного сегмента.
• Поддерживать список ЛПР (лиц принимающих решений) по тематике компании.
• Обновлять список основных технических решений и программных продуктов, которые планируется предлагать в этом сегменте.
• Согласовывать маркетинговые мероприятия по продвижению услуг компании на выбранном сегменте рынка.

Развитие Заказчиков.

• Выявлять потребности Заказчиков.
• Проводить коммерческие переговоры с Заказчиками.
• Выявлять новые потребности Заказчика.
• Проводить анализ технических требований, проблемных зон Заказчика. Вместе с техническими специалистами компании вырабатывать и предлагает Заказчику оптимальные решения в соответствии с проведенным анализом.
• Обрабатывать входящие запросы и выявлять новые направления бизнеса у переданных ему Заказчиков компании.
• Своевременно вести клиентскую базу, предоставлять отчеты о проделанной работе руководству в указанные сроки, показывать достоверную информацию.
• Вести отчетность по планируемым проектам, текущим проектам, закрывающимся проектам.
• Осуществлять первичный прием и обработку информации от Заказчиков, вычислять и выяснять их точные и реальные потребности.
• Принимать активное участие в переговорах с Заказчиком, доказывать ему плюсы предлагаемого решения и выявлять минусы решений конкурентов.
• Исходя из выявленных потребностей Заказчика, формировать Проектную команду для реализации проекта.
• Принимать участие в подготовке маркетинговых материалов по продуктовым направлениям компании совместно со специалистами отдела Маркетинга.
• Составлять годовой план продаж, утверждать его с Руководителем направления и утверждать у Коммерческого директора компании.
• Взаимодействать с производителями оборудования, дистрибуторами по техническим вопросам предлагаемых Компанией технологических решений.

Требования:

• Наличие собственной клиентской базы, является дополнительным преимуществом;
• Высшее техническое образование, или экономическое;
• Релевантный опыт работы от 3-х лет;
• Знание рынка ИТ решений, основных производителей телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения;
• Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения технической документации, приветствуется;
• Понимание принципов работы в проектной команде, приветствуется;
• Активность, коммуникабельность, целеустремленность, высокая;
• работоспособность и желание постоянно развивать свою квалификацию.

Условия:

• Офис в пешей доступности от м. Парк Культуры
• График работы: 5/2, с 9.00/10:00 до 18.00/19:00
• Заработная плата по результатам собеседования и премии по результатам проектов
• Испытательный срок: до 3-х месяцев
• Оформление согласно ТК РФ с первого дня
• Сплоченный профессиональный коллектив