Руководитель продаж СНГ

Ключевые навыки

Мы – команда АТОЛ, многое знаем о малом бизнесе в России и хотим дать возможность предпринимателям вести бизнес эффективнее и комфортнее. Для этого мы создаем продукт, объединяющий все, что важно и нужно современному предпринимателю: онлайн кассу, личный кабинет с аналитикой продаж, работой с товарами и документами, инструментами лояльности для взаимодействия с клиентами и многое другое.

В команду АТОЛ мы ищем смелых и проактивных людей, если вам интересно присоединиться к нашей команде в роли Руководителя продаж СНГ– мы будем рады вам!

Обязанности:

1. Организация канала продаж:

• организация работы по международному сотрудничеству со странами СНГ посредством развития сети дистрибуторов или в совместных предприятиях с местными компаниями на рынке.
• руководство формированием, реализацией и развитием политики компании в области международной деятельности;
• определение основных направлений развития компании в области международной деятельности;
• разработка и утверждение концепции внешней и внутренней политики компании в области международной деятельности;
• осуществление контроля за эффективностью работы компании в области международной деятельности;
• осуществление контроля за соблюдением норм российского законодательства и международных правил торговли;
• обеспечение постоянного совершенствования деятельности компании на основе внедрения передовых технологий в области международной деятельности;
• планирование работы департамента с целью выполнения бизнес-плана и оперативного плана компании
• формирование бюджета доходов и расходов нового канала международных продаж, контроль за его соблюдением;
• ведение кадровой работы, в том числе: инициирование изменения структуры, открытия вакансий, их сокращение, формирование плана развития своих подчиненных (обучение, повышение квалификации, участие в семинарах и конференциях, онлайн-обучении и т.п.)

2. Маркетинг:

• формирование актуальной базы текущих и потенциальных участников рынка СНГ; сбор и анализ обратной связи;
• определение потенциала рынка СНГ;
• формирование продуктовой, сбытовой и ценовой стратегии;
• общение с текущими , анализ обратной связи с рынка.

3. Производство:

• организация трансфера и технологий локализации при необходимости производства решений АТОЛ в странах СНГ

4. Аналитическая деятельность:

• анализ показателей продаж своего департамента и компании в целом
• анализ экономических и финансовых показателей стран СНГ
• анализ информации о действиях конкурентов
• анализ исследований рынка и поиск путей развития канала продаж
• анализ смежных сфер экономики, принятие решений на основе анализа

5. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью канала продаж СНГ.

6. Выполнение задач и поручений руководителя.

7. Участие в коммерческих переговорах.

8. Участие в мероприятиях, проводимых компанией и в мероприятиях, в которых компания принимает участие.

9. Участие в мероприятиях по повышению квалификации, проводимых компанией.

1. Опыт работы в секторе продаж не менее 5 лет
2. Опыт работы в продажах со странами СНГ не менее 3-х лет
3. Знание основ бюджетирования, планирования затрат
4. Знание правил системы взаиморасчетов, правил оформления первичных документов бухгалтерского учета, а именно: договоры, счета, УПД, счет-фактуры, акты.
5. Знание рынка ритейла, основных игроков, предлагаемых ими программных и аппаратных решений;
6. Знание основных бизнес-процессов в ритейле как предметной области для автоматизации;
7. Знание особенностей рынка СНГ;
8. Знание и умение разбираться в смежных сферах экономики
9. Знание технологии проектного управления;
10. Знание методов и принципов продаж
11. Умение работать с большим объёмом информации
12. Знание принципов и инструментов описания бизнес-процессов;
13. Знание основ трудового законодательства;
14. Знание основ экономики, организации труда, производства и управления;
15. Знание структуры компании и перспектив ее развития
16. Навыки создания и проведения «продающих» презентаций
17. Опыт публичных выступлений, хорошие ораторские способности
18. Готовность к командировкам.

1. Достойный уровень дохода
2. Интересные и амбициозные задачи
3. Все, что необходимо для комфортной работы (оборудование и другие ресурсы)
4. Удобное местоположение (в шаговой доступности 2 станции метро: Дмитровская, Савеловская)
5. Право отсутствовать на рабочем месте по недомоганию без оформления больничного листа 3 дня в течение года с сохранением оплаты труда
6. Доплата до оклада по больничным листам
7. Оплачиваемые 2 дня в случае свадьбы, рождения ребенка
8. «Родительский день» (сотрудникам, имеющих детей, 1 сентября устанавливается неполный рабочий день)
9. ДМС
10. Полное соблюдение ТК РФ