Руководитель отдела продаж | B2B

Ключевые навыки

Французская компания Sodexo Benefits & Rewards во всем мире разрабатывает технологичные услуги в сегменте мотивационных решений и льгот для 430 тысяч клиентов. Более 35 миллионов человек ежедневно пользуются нашими решениями, а партнерская сеть насчитывает более 1'300'000 компаний.

Обязанности:

• Активные продажи услуг компании новым В2В клиентам и развитие существующего портфеля клиентов;
• Работа с ключевыми клиентами – разработка совместно с клиентом индивидуальных проектов и их реализация, выстраивание долгосрочных отношений с целью продажи дополнительных продуктов;
• Обеспечение выполнения командой планов по объему продаж и доходности, включая выполнение личного плана продаж;
• Руководство группой менеджеров по продажам, включая формирование команды, наставничество и мотивацию;
• Систематизация бизнес-процессов, постановка задач, контроль воронки продаж, ведение учета деятельности команды в CRM, оценка результативности сотрудников;
• Участие в составлении прогнозов и бюджетов отдела продаж, ответственность за их выполнение;
• Ведение комплексных переговоров с клиентами - юридическими лицами на уровне высшего руководства;
• Участие в пилотировании новых продуктов и сервисов, процессов, предоставление конструктивной обратной связи.

Требования:

• Опыт личных B2B продаж не менее 5 лет, включая ведение переговоров на уровне высшего управленческого звена;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам не менее 2х лет;
• Английский на уровне не ниже Intermediate;
• Умение ставить конкретные задачи и добиваться результатов;
• Навыки работы с финансовыми данными и управления бюджетом;
• Высокий уровень самомотивации, нацеленность на результат, открытость к переменам;
• Стремление к саморазвитию и профессиональному росту;
• Грамотная речь и письменное изложение информации, владение техниками продаж и выявления потребностей клиента, отличные презентационные навыки, умение активно слушать собеседника, умение резюмировать полученную информацию.

Условия:

• Работа в международной компании, которая занимается развитием инновационных В2В продуктов;
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ;
• Стабильная, конкурентоспособная официальная заработная плата (оклад);
• Возможность неограниченного роста дохода (премиальная часть);
• 28 дней оплачиваемого отпуска;
• ДМС (по окончании испытательного срока);
• Дотация на питание и на общественный транспорт;
• Компенсация мобильной связи;
• Корпоративный ноутбук;
• Отличные возможности профессионального роста и развития;
• Успешный коллектив, хорошая атмосфера в команде;
• Современный офис в 5-ти минутах от м. Сокольники (корпоративный транспорт).