Руководитель направления прямых и проектных продаж / Chief sales officer

Ключевые навыки

В группу компаний Хэндисофт, в направление продуктовой разработки BI требуется Руководитель направления прямых и проектных продаж.

Modus BI – собственная разработка в области бизнес-аналитики (BI) https://modusbi.ru/ . Наш продукт позволяет не только визуализировать показатели, определять тренды, находить зависимости и создавать прогнозы на основе данных, как десятки других BI решений. Мы на шаг впереди. Наши продукты включают аналитические алгоритмы, которые гарантируют бизнесу реальный экономический эффект, помимо сокращения трудозатрат на функции подготовки отчетов.

Наша цель – стать лидером рынка российских BI-систем, а также уникальных предложений в области бизнес-аналитики.

Клиенты нашего продукта - ведущие российские компании из финансового, промышленного и государственного секторов. Партнерство с ключевыми отраслевыми игроками открывает для нас широкие возможности по участию в крупнейших национальных бизнес-проектах.

Мы - профессиональная и дружная команда, мы любим наш продукт, у нас много идей, как сделать его лучше, удобнее и полезнее.

Если Вы хотите стать частью нашей команды, приглашаем принять участие в конкурсе на вакансию Руководитель направления прямых и проектных продаж / Chief sales officer.

Какие задачи будут стоять перед Вами?

Создание и руководство подразделения прямых продаж:

• Организация найма продавцов/account managers;
• Выстраивание системы их обучения;
• Организация процесса продаж, удержания, ведения клиентов;
• Работа с показателями эффективности продаж подразделения.

Работа с клиентом (лидом):

• Организация работы с обращениями с выставок, семинаров, Интернет;
• Ведение переговоров, организация подготовки презентаций, демонстрации программных продуктов (совместно с профильными специалистами);
• Формализация требований, подготовка коммерческих предложений, защита бюджета проекта, заключение договоров, контроль расчетов.

Организация сопровождения клиента – регулярное взаимодействие с клиентом (как в ходе проекта, так и после его реализации), взаимодействие с командой (рп, аналитики) - контроль выполнения сроков, бюджета и качества проектов.

Развитие клиента – работа на повышение лояльности клиента, допродажи, участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, выступления и тп.).

Тип проектов :

• Финансовый сектор (Банки, страховые компании);
• Производство;
• Ритейл;
• Госсектор;
• Госкорпорации.

Что мы ожидаем от кандидатов?

• Опыт руководства подразделением продаж сложных IT-продуктов и решений не менее 2 лет (обязательно);
• Понимание потребностей и целей клиента, как опыт и продукты компании удовлетворят эти потребности;
• Ориентация в области бизнес-аналитики (BI, Big Data), приветствуется опыт работы с продуктами (PowerBI, Qlikview, Tableau);
• Приветствуется опыт работы в управленческом-консалтинге.

Что мы предлагаем?

Чтобы помочь вам достигать высоких результатов, мы:

• Предоставим все, что нужно для эффективной работы: поддержку со стороны HR, маркетинга, продуктового анализа, поддержка в освоении продукта и т.д.
• Мобильная связь, ноутбук, CRM, такси;
• Обеспечим конкурентный уровень заработной платы, оформление по ТК РФ (уровень компенсации готовы обсуждать индивидуально);
• Поддержим ваше развитие и предоставим возможности для карьерного роста;
• Комфортные условия работы в офисе в центре города (м. Павелецкая); 

• График работы с 10.00 до 19.00 с возможностью корректировки; 

• ДМС, стоматология, оплачиваемый отпуск;
• Регулярные совместные, командные мероприятия; 

• В офисе всегда доступен: кофе, чай, сладости.

Уважаемые кандидаты, просим присылать свои резюме с релевантным опытом продаж сложных IT-продуктов преимущественно в области бизнес-аналитики.