Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

«Рексофт» — один из ведущих российских разработчиков программного обеспечения. Мы работаем в сфере ИТ-услуг с 1991 г и за это время успели выполнить более 1000 проектов в области ИТ-консалтинга, проектирования, разработки, тестирования и поддержки ПО. Среди клиентов «Рексофта» крупнейшие международные и российские компании, такие как Федеральная Миграционная Служба России, «Сбербанк», ВТБ24, Промсвязьбанк, «Ростелеком», Tele2, FXDD, Philip Morris, Sicap, Swisscom Mobile, Tieto, StoraEnso, T-Systems и другие.
Головной офис «Рексофт» находится в Санкт-Петербурге. Также у компании есть филиалы в Москве, Воронеже и Ростове-на-Дону.

Мы приглашаем к сотрудничеству профессионала с активной жизненной позицией, умеющего качественно и быстро работать, готового воплощать свои предложения в жизнь

Задачи:

• Разработка годового плана продаж по услугам в соответствующем направлении, включая новые продажи и поступления от существующих клиентов;
• Проектирование продуктовой матрицы, разработка описаний услуг/предложений;
• Управление запросами клиентов, проведение переговоров и презентаций;
• Подготовка технико-коммерческих предложений;
• Подготовка и заключение договоров;
• Участие в анализе бизнес-требований, формировании проектных планов, выборе методологий разработки;
• Участие в формировании команд для выполнения проектов;
• Мотивация и развитие сотрудников;
• Сопровождение иностранных и российских клиентов;
• Контроль денежных потоков, подготовка отчетности.

Требования:

• Стаж работы в IT-компаниях не менее 5 лет, на позиции менеджера по продажам, аккаунт-менеджера, руководителя проектов
• Понимание проектной деятельности в сфере разработки программного обеспечения, знание основных методологий разработки их сильных и слабых сторон
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне топ менеджмента крупных компаний
• Хорошие презентационные и коммуникативные навыки: самостоятельность, настойчивость, активность
• Хороший технический бекграунд
• Широкий кругозор в современных технологиях
• Опыт применения различных методологий проектного управления
• Глубокое понимание принципов управления жизненным циклом приложений
• Высшее образование (экономическое, техническое)

Будет плюсом:

Разговорный английский

Мы предлагаем:

• Работу в интересных проектах с использованием передовых технологий
• Возможности профессиональной самореализации в крупной стабильной компании
• Официальное оформление бессрочного трудового договора
• ДМС, стопроцентная оплата больничных, страхование выезжающего за рубеж
• Комфортный офис и график работы
• Дружный коллектив профессионалов и различные приятности для поддержания работоспособности и хорошего настроения (кофе, чай, кикер и зона отдыха)