Руководитель департамента продаж

Ключевые навыки

Мы - динамично развивающаяся технологичная группа компаний. Приглашаем присоединиться к нам на позицию Руководитель отдела продаж в одну из компаний нашей группы

Задачи:

• Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях);
• Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность;
• Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам сегмента;
• Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов;
• Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах; Выполнение личного плана продаж;
• Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций;
• Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности;
• Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.).

Для этого Вам потребуется:

• Релевантный опыт руководства отделом продаж в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов, телеком от 3 лет;
• Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений;
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний;
• Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса.
• Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций.

Мы предлагаем:

• Конкурентная и полностью официальная заработная плата;
• Возможность профессионального и карьерного развития;
• Комфортный и современный офис (временно удаленная работа)
• Пакет льгот для сотрудников от наших партнеров: ДМС + стоматология + программа для родственников, льготное кредитование и страхование, партнерские скидки;
• Для комфортной работы предоставляем оборудование и компенсируем расходы на мобильную связь.