Продуктовый маркетолог B2B, IT

Ключевые навыки

Кайтен – визуальная система для управления задачами на основе Канбан-досок.

Среди наших клиентов QIWI, HomeCredit, Додо Пицца, anna.money. Мы уверенно стоим на ногах, у нас сотни клиентов с прекрасным LTV и каждый год мы растем, но хотим расти быстрее.

В качестве Product Marketing Manager вы будете разрабатывать и воплощать маркетинговую стратегию компании на российском и зарубежном рынках, работать с подрядчиками по рекламе, много анализировать и считать, часто выдвигать и уметь быстро проверять гипотезы. Вы будете напрямую работать с директором. Результат вашей работы - рост числа клиентов и выручки продукта.

Нам нужен человек, который скажет:

“Ok, анализируя наши показатели, у нас слабое место в привлечении лидов. У меня есть гипотеза X о повышении конверсии сайта на 2% и гипотеза Y об увеличении SEO-трафика. Мы можем их проверить так-то. Я сам займусь X, агентству поручим Y.”.

Обязанности

• Разрабатывать стратегию маркетинга, позиционирование, стратегию рекламных сообщений, каналы продвижения;

• Собирать и анализировать метрики: воронка, средний чек, приток, отток и т.д;

• Проводить CustDev с командами использующими Agile подходы по всему миру, строить Customer Journey Map, искать проблемные места, улучшать;

• Искать инсайты в этих данных, быстро и часто генерировать гипотезы с целью улучшения показателей AARRR;

• Самостоятельно и в команде с другими менеджерами продукта и подрядчиками - дизайнерами, рекламными агентствами, быстро проверять эти гипотезы, делать выводы;

• Тесно сотрудничать с разработкой для качественного воплощения вашего видения;

По необходимости можно привлекать дорогих подрядчиков в digital. Мы сотрудничаем с такими компаниями как IT Agency.

Требования

Опыт:

• Обязателен опыт продвижения или продаж в IT-сфере с B2B продуктами.

• Обязателен опыт работы с продуктовой и маркетинговой аналитикой.

• Обязателен Английский не ниже Upper Intermediate

Нам нужен человек, который:

• Любит точные цифры и факты в маркетинге, любит строить воронки;

• Хочет и умеет предлагать решения для достижения нужных показателей;

• Умеет работать с гипотезами: создавать, приоритезировать, тестировать, делать выводы;

• Способен не только сгенерировать идею, но умеет “работать руками”. Можно многое поручить коллегам и подрядчикам, но вы должны обладать какими-то из следующих умений:

  • Paid-media (FB ads, Google ads, Linked-in ads)

  • SEO

  • Контент-маркетинг

  • Презентации на конференциях, выставках или вебинарах

  • Владение GA, яндекс.метрикой, одним из дешбордов Google Data Studio / Power BI / Tableau

  • Знание систем организации A/B тестов.

• Знает, как проконтролировать качество работы подрядчиков по SEO, AdWords, SMM и др каналам;

• Умеет быстро проверять гипотезы. Мы точно НЕ ищем человека, который наймёт агентство по контекстной рекламе или SEO и будет ждать несколько месяцев первых результатов.

• Плюсом будет: Знание Agile-методологии

Условия работы

• Работа в международном проекте

• Удаленное рабочее место (дом, дача, коворкинг) - в любой точке мира;

• Полный рабочий день, можно сдвигать начало и конец рабочего дня по согласованию с командой;

• Ясные должностные обязанности, чёткие, выраженные в цифрах ожидания начальства и система премирования

• Работа в команде, где технические задачи выполняются за пару дней;

• Оплата строго привязана к KPI. Ваша эффективность оценивается по единственному критерию - умению достигать заданных KPI. Показатели согласуем совместно в первые месяцы работы. Оплата 150.000-250.000 рублей чистыми. А именно:

  • Базовый оклад - 100.000 рублей

  • KPI по выполнению поставленных задач - 50.000 рублей

  • KPI по достижению финансовых целей - 0 - 100.000 в зависимости от % достижения.

  • При регулярном превышении KPI - участие в опционной программе.

Мы построили свой инструмент на основе философии Kanban, но впоследствии расширили его для применения и других гибких подходов (например, Scrum).

В основном наших клиентов привлекает простота, с которой в Кайтене можно решать сложные задачи.

Наша команда небольшая, дружная и полностью распределенная, мы ценим время друг друга, делаем только важные вещи и всегда ищем новые способы делать свою работу лучше.