Пресейл консультант

Ключевые навыки

Компания «Террасофт Россия» — лидер на российском рынке корпоративного программного обеспечения для управления бизнес-процессами и CRM. Компания является одним из ключевых игроков мирового рынка BPM и CRM с офисами в семи странах и более чем 500 партнерами в России и по всему миру.

Тысячи крупных и средних компаний используют платформу компании для оптимизации и ускорения процессов продаж, маркетинга и сервиса, а также операционных процессов организации. Платформа и продукты компании «Террасофт Россия» ежегодно завоевывают престижные награды, а также высоко оцениваются ведущими аналитическими агентствами мира, включены в Магические Квадранты Gartner и лидируют в Forrester Wave.

Что вам предстоит?

• Вместе с командой продаж создавать и претворять в жизнь стратегию продажи наших продуктов в конкретных сделках (заказчики – крупнейшие компании страны).
• Проработка явных и поиск скрытых потребностей заказчика в автоматизации процессов продаж, маркетинга и сервиса:
  • погружение – изучение документации и реже интервью с заказчиками из различных отраслей;
  • творчество – придумать, как оптимально автоматизировать процессы заказчика с помощью наших продуктов;
  • реализация – постановка задачи, контроль и приемка прототипа автоматизации своей идеи;
• Иногда самостоятельная настройка Low-code продукта для достижения необходимого эффекта на Заказчика.
• Презентация своего решения заказчику, участие в переговорах – весь цикл presale активностей.
• Technical sales – вам предстоит отвечать на вопросы от ИТ подразделений Заказчика (здесь вам будет помогать наш R&D и другие профильные департаменты).
• Заполнение и проработка RFP и RFI.
• Работа с партнерами – вас ждет верификация документации, подготовленной нашими партнерами в рамках совместного процесса presale.
• Воркшопы для заказчиков и партнеров, изучение решений конкурентов, участие в пилотных проектах и нагрузочных тестах – всё, что сопровождает процесс presale сложного B2B продукта.

Что мы ждем от вас:

• Отличные коммуникативные навыки.
• Знание отраслевых моделей бизнеса, процессов продаж, маркетинга и сервиса.
• Навыки работы с одной из систем следующего класса: ERP, CRM, бухгалтерские системы, системы документооборота и т.п.
• Знание технологий обмена данными и архитектуры IT-решений.
• Желательно знание BPMN.
• Готовность к командировкам, высокой нагрузке, работе на результат.
• Высшее образование.

Что мы предлагаем?

• Достойная компенсация: ставка + бонусы без ограничений по сумме
• Работа с крупными корпоративными клиентами в РФ (Роснефть, Евраз, Сибур, Северсталь, Теле2, Почта России, HeadHunter и другие)
• Удобный новый офис, расположенный в 10 минутах от метро Автозаводская
• Медицинское страхование

Если Вы готовы к активной работе на результат - мы будем рады работать вместе!

Отклик на данную вакансию соискателем посредством сайта http://hh.ru является действием самого соискателя по предоставлению своего согласия в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» на осуществление со всеми указанными в том резюме соискателя на сайте http://hh.ru персональными данными (а также с самим резюме), которое включается в содержание отклика на данную вакансию, следующих действий: систематизацию, хранение, уточнение (обновление или изменение), использование, обезличивание, блокирование и уничтожение, для целей возможного трудоустройства соискателя у оператора персональных данных: ООО "ТЕРРАСОФТ ЦЕНТР", ИНН 7725337477, 115280, Москва г, Ленинская Слобода ул, дом № 26, которому настоящее согласие предоставляется без ограничения срока обработки этих персональных данных, но до момента отзыва соискателем согласия на обработку этих персональных данных.

Настоящее согласие на обработку персональных данных может быть отозвано соискателем путем направления соответствующего заявления по адресу оператора: 115280, Москва, Россия, Ул. Ленинская Слобода, д. 26, БЦ «Симонов Плаза»