Менеджер по развитию партнёрского канала

Ключевые навыки

Компания Astra Linux — лидер российского рынка информационных технологий в области разработки программного обеспечения, в том числе операционных систем семейства Astra Linux и платформ виртуализации. Мы на рынке с 2008 года и уверенно опережаем конкурентов в части успешных внедрений на рынке B2B и B2G.

В нашем активе сегодня:

- заслуженная репутация лидера импортозамещения в сфере IT

- более 50 успешных кейсов замещения западного ПО нашими продуктами

- первое место на рынке российских операционных систем

- более 1 млн проданных лицензий

- пул заказчиков, среди которых ведущие российские корпорации, а также министерства и ведомства РФ

- более 200 человек, включая разработчиков, специалистов техподдержки и сотрудников коммерческого блока

- членство и совместная работа в международной некоммерческой организации The LinuxFoundation и Document Foundation

- собственные запатентованные технологии защиты информации, не имеющие мировых аналогов

Наша цель – к 2025 году стать национальным производителем программных продуктов №1, и мы уже перестраиваем российский IT-рынок, вытесняя западных вендоров и создавая собственную инфраструктуру информационных систем. Мы прирастаем не менее чем на 100% в год и не собираемся останавливаться на достигнутом. Наши продукты востребованы на международной арене: страны СНГ, Индия, ряд европейских государств и стран Азии уже проводят пилотные тестирования решений Astra Linux. Мы амбициозны, мы постоянно поднимаем планку для себя и для всего рынка, завышаем планы и перевыполняем их! Если ваша жизненная позиция совпадает с нашей – добро пожаловать в команду Astra Linux!

Обязанности:

• Выстраивание взаимодействия и долгосрочного сотрудничества с ОЕМ и технологическими партнерами;

• Проведение совместных встреч с ОЕМ-партнерами и КАМами и solution sales дистрибьютора для обсуждения account review;

• Активная работа с ОЕМ-партнером;

• Обучение сотрудников партнера, а также целевое их развитие;

• Совместное продвижение продуктов в рамках кросс-продаж и допродаж;

• Выявление ключевых партнеров работающих с профильными заказчиками;

• Проведение тренингов для партнеров;

• Участие в отраслевых мероприятиях;

• Сбор лидов и формирование pipeline;

• Проведение полугодовых QBR, для обсуждения итогов работы, и постановка целей на следующее полугодие.

3. Маркетинговая деятельность:

• Продвижение стека продуктов в партнерском канале;

• Лидогенерация для своих партнеров в том числе и за счет телемаркетинга;

• Совместная разработка и реализация маркетинговых активностей.

• Опыт работы с IT и Телеком от 3 лет;

• Понимание рынка ИТ и знание ключевых игроков;

• Опыт работы с разработчиками ПО, крупнейшими ОЕМ-партнерами;

• Понимание специфики работы с гос. сектором;

• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий;

• Умение читать спецификации ИТ-оборудования;

• Умение находить общий язык с сотрудниками, бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора).

Кто нам нужен:

• Активные, целеустремленные, трудолюбивые, самоорганизованные люди

• Коммуникабельные, обладающие грамотной речью и настойчивостью переговорщики.

• Работа в крупной, динамично развивающейся IT-компании
• Работа на растущем формирующемся рынке
• Дружный коллектив
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный лист
• Офис в одной минуте ходьбы от станции метро Нагатинская
• Конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом (система премирования)
• Интересные задачи и возможности для карьерного и профессионального роста
• Обучение за счет компании
• Оплачиваемая мобильная связь