Менеджер по развитию национальных клиентов

Ключевые навыки

С помощью наших веб-сервисов предприятия быстро и удобно сдают отчетность, обмениваются документами, проверяют партнеров на юридическую чистоту, участвуют в торгах, автоматизируют внутренние процессы. Наши продукты способствуют переходу к цифровой экономике и поддерживаются законодательством.

Центр по работе с федеральными клиентами — топовое подразделение продаж СКБ Контур. Наши клиенты — крупнейшие компании и корпорации страны. Это РЖД, «Роснефть», «Росатом», Shell, Hyundai, S7 — все, чей оборот превышает 10 млрд рублей.

Ищем опытных sales-менеджеров, которые хотят продавать лидерам рынка.

Задачи:

• Работать с компаниями, входящими в топ-500. Предстоит активно прорабатывать базу, проводить встречи и переговоры с первыми лицами. База есть. Ее готовят наши маркетологи.
• Выявлять потребности на 10 из 10. Находить проблемные места клиента и предлагать спектр решений: от дополнительных сервисов до интеграционных проектов.
• Вести полный цикл сделки, взаимодействовать с проектной командой на всех этапах продаж.
• Отслеживать соблюдение всех сроков и договоренностей с клиентом.
• Выполнять планы продаж. Помогаем новичкам как можно быстрее достигать этих показателей.

Требования:

• Высшее образование.
• Более трех лет в продажах среднему и крупному бизнесу. Здорово, если вы продавали продукт, связанный с IT, телекомом, оборудованием, какую-либо финансовую или технологичную услугу.
• Опыт проектных продаж. Вы заключали длительные сделки, когда требовалось согласовать условия со смежными подразделениями.
• Высокая организованность, самостоятельность и нацеленность на результат. Вам не нужен контролер. Вы умеете распределять свое время и планировать, кому и сколько раз нужно позвонить, написать, пригласить на встречу, чтобы выполнить финансовый план.

Условия:

• Оклад + квартальные бонусы. Выплаты строго 10-го и 25-го числа каждого месяца.
• Стабильная система мотивации: план продаж известен и не меняется в течении года.
• Мощная поддержка экспертов и мудрый наставник, который помогает в адаптации.
• Масштабная компания с минимумом бюрократии внутри. (Да-да, сами удивлены, учитывая, что в Контуре больше 8 тысяч сотрудников.)
• Ресурсы для обучения: собственный Корпоративный университет, тренинги, вебинары — все инструменты для наращивания профессиональных скиллов.
• Теплая и дружелюбная атмосфера, в основе корпоративной культуры честность и взаимопомощь.
• Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 10 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская».