Менеджер по развитию федеральных клиентов (услуги по безопасности)

Ключевые навыки

СКБ Контур является крупнейшим в России разработчиком программного обеспечения с 1988 года, в том числе веб-сервисов для бизнеса. Сегодня мы лидеры в своём сегменте. Мы создаем отличные облачные продукты и сервисы: Контур.Экстерн, Диадок, Контур.Фокус, Контур.EDI, Контур.Бухгалтерия, Контур.Эльба. Данными сервисами пользуются более полутора миллиона клиентов сектора B2B на территории всей страны.

По версии авторитетного издания CNews, СКБ Контур занимает первое место среди крупнейших поставщиков SaaS в России. В компании работает более 8000 сотрудников, годовой оборот компании составляет свыше 13 млрд. рублей. Мы стабильно растем на рынке уже 30 лет и ежегодно попадаем в 20-ку лучших работодателей России.

В Москве, где располагаются офисы ТОП-500 компаний РФ, находится Центр по работе с Федеральными Клиентами. Здесь сосредоточены компетенции по работе с крупнейшими компаниями России и сейчас мы ищем менеджера по продажам API.Контур.Фокус.

Сервис Контур.Фокус предназначен для проверки юридических лиц на благонадежность. Свой путь сервис начал в 2011 году и, на сегодняшний день, количество подписчиков превышает 20 000 компаний.

Логическим продолжением развития сервиса стало появление API.Контур.Фокус, который интегрируется с внутренними информационными системами клиента при помощи API, что позволяет автоматизировать различные бизнес-процессы компании.

Вы будете общаться с сотрудниками из Логистических, Оптовых, Фармацевтических, Энергосбытовых, ИТ компаний, а также с Банками, Страховыми и другими организациями с большим количеством контрагентов.

Уровень переговоров – руководители различных служб (СБ, юристы, бухгалтерия, ИТ, отдел продаж) и первые лица компании (генеральный директор, коммерческий директор, исполнительный директор и др.)

Задачи:

• Активные продажи сервиса API.Контур.Фокус, выход на ЛПР, проведение очных презентаций и встреч с клиентами, проведение ценовых переговоров (работа ведется по закрепленному аккаунт-листу)
• Изучение и понимание бизнес-потребностей ключевых клиентов
• Формирование коммерческих предложений, согласование условий договоров, заключение договоров на продажу продуктов и услуг Компании
• Взаимодействие с проектной командой на всех этапах продаж
• Контроль сделок на всех этапах продаж и отслеживание выполнения всех договоренностей между Компанией и Клиентом
• Ответственность за финансовый результат (квартальный и годовой план)

Требования к кандидатам:

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы в компаниях сферы ИТ, телеком, логистика, банки, ИБ
• Обязателен опыт продаж в B2B секторе
• Опыт продаж систем по информационной безопасности, проектов интеграции и внедрения различных систем приветствуется
• Понимание бизнеса, потребностей и пожеланий клиентов
• Знание принципов работы API, понимание, что такое get-запросы, форматы .json, .xml приветствуется
• Самостоятельность в работе и личная ответственность за результат
• Стрессоустойчивость и готовность работать по амбициозному плану продаж
• Нацеленность на результат, целеустремленность
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки, грамотная речь и высокая культура общения. Умение находить подход к разным людям.

Что мы предлагаем?

• Работу в инновационной, крупнейшей ИТ-компании в дружной команде профессионалов и единомышленников. Мы Российская компания, разрабатываем Российские ИТ- решения и мы застрахованы от нестабильности ситуации на ИТ рынке
• Мощная поддержка со стороны экспертов и проектной команды (Вы не останетесь 1:1 с проблемами клиентов, Вам всегда помогут)
• Официальная (полностью белая) заработная плата (оклад, ежеквартальная премия по результатам продаж)
• Обучение, Корпоративные тренинги
• Корпоративная мобильная связь, корпоративный ноутбук
• Компенсация обедов
• ДМС после года работы
• Офис м. Марьина Роща, м. Савеловская