Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Ключевые навыки

«КОРУС Консалтинг» – российская ИТ-компания, предоставляющая услуги по ИТ-консалтингу, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, созданию ИТ-инфраструктуры и ИТ-аутсорсингу. С 2000 года реализовано более 1100 проектов во всех отраслях экономики. Офисы в Москве, Санкт-Петербурге, 850 сотрудников.

Мы в поиске коллеги на должность менеджера по развитию бизнеса в департамент аналитических решений.

Мы создаем системы класса BI с использованием решений от ведущих мировых и отечественных поставщиков. Нашими решениями пользуются заказчики от top-level менеджмента до reporting-специалистов на уровне оперативной отчетности. Мы выполняем полный цикл работ по созданию аналитических моделей: от бизнес-консалтинга в части проработки методики отчётности в соответствии с лучшими практиками развития бизнеса в конкретной отрасли и до реализации этой отчетности на базе платформы, которая наилучшим образом удовлетворяет специфике и сфере деятельности заказчика.

Области ответственности:

• Формирование и реализация стратегии плана развития бизнеса, в т.ч. работы с ключевыми клиентами;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами подразделения: определение ключевых стейкхолдеров и ЛПР, выявление и анализ потребностей, формирование лучшего предложения, переговоры;
• Выстраивание отношений с партнерами в части совместного продвижения и продажи продуктов и решений на безе этих продуктов;
• Наполнение воронки продаж, успешное закрытие сделок;
• Выполнение аналитики продаж (формирование и анализ воронки продаж по ключевым клиентам);
• Управление процессом пре-сейла в рамках продажи;
• Конвертация требований клиентов в готовые решения, выход на продажу и заключение контракта.

Ожидания от кандидатов:

• Подтвержденный опыт продаж BI;
• Мы работаем с заказчиками уровня enterprise, нам важен высокий уровень ответственности перед компанией и перед заказчиками;
• Желание и возможность глубоко погрузиться в бизнес заказчика, ориентироваться в его проблемах;
• Понимание вариантов решений и сути предложений, которые мы можем сделать чтобы решить проблемы заказчика;
• Самостоятельность в определении точки приложения нашей экспертизы на бизнес заказчика, умение определить оптимальный вариант, чтобы make the customer happy;
• Для нас важен опыт работы в IT на стороне исполнителя;
• Проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения нашего бизнеса;
• Способность генерировать новые идеи, мыслить не стандартно;
• Подтвержденный успешный опыт развития бизнеса и управления продажами в сегменте В2В на аналогичной должности;
• Аналитические способности, умение работать с большим объемом информации.

Условия:

• В вопросах компенсации ориентируемся на предложение кандидата: знаем рынок, но не хотим ставить ограничений.
• Постоянный профессиональный и личный рост, самостоятельность в работе. У нас нет бюрократии и бесконечных отчетов, а совещания только по необходимости и с четкой программой. Поощряем любое развитие во всех направлениях.
• Участие в корпоративных образовательных и социальных программах: заботитесь об окружающей среде, помогаете людям в сложной ситуации, занимаетесь спортом? Можете принять участие в любых активностях.
• Гибкий рабочий график (нет фиксированного времени присутствия в офисе), возможность удаленной работы, 100% отдых на выходные и праздничные дни, корпоративные мероприятия для отдыха в т.ч с выездом в другие города.
• Оформление в штат компании, согласно ТК РФ, “белая” заработная плата, ДМС и все остальные стандартные бенефиты.