Менеджер по работе с заказчиками (сегмент Mid-Market)

Ключевые навыки

Приглашаем присоединиться к команде Тайгер Оптикс Менеджера по работе с заказчиками (сегмент Mid-Market, Strategic Accounts Leader).

Обязанности

• Личные продажи лидирующих решений кибербезопасности компаниям в сегменте среднего бизнеса (до 5.000 сотрудников) в команде с пресейл-инженером

• Поддержание лояльности существующих заказчиков, установление отношений с новыми заказчиками

• Квалификация потенциальных проектов, выявление и анализ потребностей, создание новых потребностей, умение вести диалог по задачам и решениям (Solution Sales)

• Курирование презентаций и пилотных проектов, проводимых пресейл-инженером или партнерами

• Ведение переговоров, успешное закрытие проектов

• Выполнение плана по объему продаж и по марже

• Следование процессу продажи, ведение CRM, отчетность

Требования

• Опыт успешной работы на аналогичной позиции (продажи решений ИБ, системный софт, сеть, сделки от $20.000)

• Наличие установленных отношений с ЛПР в целевых заказчиках

• Желательно знание английского языка для общения с вендорами

• Желание и способность активно выходить на заказчиков

Мы предлагаем:

• Полное соблюдение норм трудового законодательства
• Конкурентоспособная белая заработная плата, оклад и квартальный бонус
• ДМС, в том числе стоматология
• Компенсация курсов изучения иностранного языка, занятий в фитнес-клубе или аналогичных активностей
• Непрерывное повышение квалификации. Оплата курсов повышения квалификации, тренингов, профессиональной сертификации, участия в конференциях
• Комфортный офис между м. Белорусская и Савеловская

Процесс подбора:

• Ваше резюме будет рассмотрено в течение двух дней после отклика, Вы сразу узнаете о результате
• Отбор состоит из трех этапов: HR-скрининг, тестовое задание, интервью с руководителем