Менеджер по работе с текущими клиентами / Key Account Manager (IT)

Подробнее

Columbus Russia & CIS
Москва
Выставочная
Международная
Деловой центр
Деловой центр
Полный день, От 3 до 6 лет, Полная занятость, Стандарт

Ключевые навыки

B2B Продажи
Навыки презентации
Активные продажи
Ведение переговоров
Прямые продажи
Проведение презентаций
Навыки продаж
Заключение договоров
Деловое общение
Деловая переписка
Client management
Presentation skills
Поиск и привлечение клиентов
Customer Relationship Management

Приглашаем опытных KAM на вакансию Менеджер по работе с клиентами / Key Account Manager.

Основные задачи - выявление и развитие новых бизнес-возможностей по текущим клиентам компании, продажа услуг и решений по автоматизации бизнес-процессов.

Ключевые задачи:

  • Выявление и развитие новых бизнес-возможностей по текущим клиентам, планирование потенциала развития;
  • Управление взаимоотношениями с текущими клиентами;
  • Выявление потребностей клиентов в решениях и услугах компании;
  • Формирование личного пайплайна клиентов;
  • Проведение встреч, презентаций, коммерческих переговоров с представителями клиентов;
  • Формирование коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах;
  • Координация взаимодействия внутренней команды, участвующей в продаже услуг;
  • Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, договорная работа;
  • Контроль оплат от клиентов, работа с дебиторской задолженностью;
  • Ведение отчетности в корпоративных системах (CRM);
  • Участие в маркетинговых активностях компании;
  • Участие в индустриальных мероприятиях с презентациями о компании и продуктах;
  • Взаимодействие с вендорами по вопросам работы с клиентами.

Требования к кандидатам:

  • Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое);
  • Знание технологий продаж IT проектов / решений;
  • Опыт продаж IT проектов / решений в сегменте B2B от 2-х лет:
    • приветствуется опыт продаж проектов по внедрению бизнес-приложений
  • Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов у розничных, дистрибьюторских, производственных компаний;
  • Опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
  • Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите;
  • Приветствуется опыт проведения пресейлов;
  • Хорошие коммуникативные навыки, умение подготавливать и проводить презентации, работать с возражениями;
  • Инициативность, ответственность, креативность мышления, гибкость;
  • Готовность к командировкам;
  • Английский язык на уровне intermediate или выше.

Условия:

  • Мы - крупная международная ИТ-консалтинговая компания, у нас дружный и профессиональный коллектив, адекватные руководители, комфортные условия для работы, интересные задачи и проекты;
  • "белое" оформление, соц. пакет (ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому в корпоративных группах, возможность проф. обучения за счет компании);
  • размер заработной платы обсуждаем с успешными кандидатами.