Менеджер по работе с партнерами (Маркетплейс)

Подробнее

Московская Биржа
Москва
присутствие тестового задания, Полный день, От 3 до 6 лет, Полная занятость, Стандарт

Ключевые навыки

Поиск и привлечение клиентов
Работа в команде
Развитие ключевых клиентов
Деловое общение
Управление проектами
Активные продажи
Подготовка презентаций
Стратегия Развития
Ведение переговоров
B2B Продажи
Проведение презентаций
Холодные продажи
финансовый рынок
B2B маркетинг

О новом проекте: Создание цифрового маркетплейса для финансовых продуктов должно существенно повысить доступность услуг, эффективность финансового планирования граждан. Задача Московской биржи – создать платформу, которая свяжет участников рынка и обеспечит дистанционное заключение и исполнение договоров по широкому набору услуг и инструментов. Финансовые институты при этом получают новые каналы дистрибуции и единый канал для проведения расчетов с использованием привычных сервисов Московской биржи и НРД. Сегодня к проекту присоединяются крупнейшие российские банки и витрины финансовых услуг.

В зону вашей ответственности будет входить:

  • Привлечение партнеров (банки) для проекта Маркетплейс финансовых продуктов (депозиты и другие финансовые продукты);
  • Развитие и сопровождение бизнеса с существующими партнерами, развитие новых направлений бизнеса;
  • Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды, идентификация бизнес-потребностей партнеров, разработка (участие в разработке) стратегии привлечения и работы с партнерами, схем взаимодействия, тарифов в рамках маркетплейса;
  • Подготовка презентаций, коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, подписание договоров;
  • Консультация партнеров по всем вопросам, возникающим в ходе взаимодействия, организация поддержки, контроль процессов подключения и работы на маркетплейсе;
  • Проведение презентаций для партнеров, переговоров с потенциальными и существующими партнерами, в том числе, с руководителями компаний, участие в маркетинговых и партнерских мероприятиях;
  • Ответственность за выполнение планов продаж, увеличение активности партнерской базы, развитие долгосрочных отношений;
  • Формирование индивидуальных и общих мотивационных программ для партнеров;
  • Контроль расчетов с партнерами, ведение отчетности.

Для этого важно:

  • Высшее образование;

  • Широкий кругозор в современных технологиях;

  • Успешный опыт работы в области активных продаж и развития бизнеса с корпоративными клиентами (финансы, ИТ, системная интеграция) от 5 лет.

  • Умение самостоятельно устанавливать и развивать контакты с партнерами, вести переговоры, проводить презентации (направление партнеров B2B);

  • Владение навыками «холодных» продаж.