Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (Key Account Manager Mid-Market)

Ключевые навыки

Приглашаем присоединиться к команде Тайгер Оптикс Менеджера по работе с заказчиками (Key Account Manager Mid-Market)

Обязанности:

• Личные продажи лидирующих решений кибербезопасности компаниям в сегменте среднего бизнеса (до 5.000 сотрудников) в команде с пресейл-инженером
• Поддержание лояльности существующих заказчиков, установление отношений с новыми ЛПР
• Квалификация потенциальных проектов, выявление и анализ потребностей, создание новых потребностей, умение вести диалог по задачам и решениям (Solution Sales)
• Курирование презентаций и пилотных проектов, проводимых пресейл-инженером или партнерами
• Ведение переговоров, успешное закрытие проектов
• Выполнение плана по объему продаж и по марже
• Следование процессу продажи, ведение CRM, отчетность

Требования:

• Опыт успешной работы на аналогичной позиции (продажи решений ИБ, системный софт, сеть, сделки от $20.000)
• Наличие установленных отношений с ЛПР в целевых заказчиках
• Желательно знание английского языка для общения с вендорами
• Желание и способность активно выходить на заказчиков

Мы предлагаем:

• Полное соблюдение норм трудового законодательства
• Заработная плата состоит из оклад в размере 80 000 - 90 000 рублей в месяц и квартального бонуса. Размер совокупного дохода в месяц, при условии выполненного KPI, 150 000 - 300 000 рублей после вычета НДФЛ.
• ДМС, в том числе стоматология
• Компенсация курсов изучения иностранного языка, занятий в фитнес-клубе или аналогичных активностей
• Непрерывное повышение квалификации. Оплата курсов повышения квалификации, тренингов, профессиональной сертификации, участия в конференциях
• Комфортный офис между м. Белорусская и Савеловская

Процесс подбора:

• Ваше резюме будет рассмотрено в течение двух дней после отклика, Вы сразу узнаете о результате
• Отбор состоит из трех этапов: HR-скрининг, тестовое задание, интервью с руководителем