Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Платформа IoT/IT/Автоматизации/Аналитики)

Подробнее

Tibbo
Москва
Удаленная работа, От 3 до 6 лет, Полная занятость, Стандарт

Tibbo Systems работает на рынке платформ и решений для цифровой трансформации предприятий. Основанная в 2001 году, Tibbo Systems занимается разработкой IoT-платформы AggreGate и производных продуктов для различных вертикальных рынков.

За 18 лет развития, платформа AggreGate эволюционировала из инструмента сбора и мониторинга технологических данных в универсальную платформу цифровой трансформации для крупных и средних предприятий с большим количеством физических активов.

Для расширения бизнеса в России и СНГ мы ищем активного Менеджера по работе с ключевыми партнерами.

Главная задача успешного Менеджера по работе с ключевыми партнерами - создать у партнеров прибыльный бизнес по реализации проектов и созданию решений на базе платформы AggreGate.

Основные обязанности

  • Создание и развитие отношений с партнерами (системные интеграторы, инжиниринговые компании, поставщики управляемых услуг, программных продуктов, производители оборудования) на вверенной территории

  • Помощь партнерам в ведении и закрытии сделок

  • Выполнение личного плана партнерских продаж, предоставление достоверного прогноза по выручке на следующий квартал

  • Проведение анализа воронки партнерских продаж и обеспечение работы механизма защиты партнерских сделок

  • Подробная фиксация деталей о перспективах взаимодействия с потенциальными клиентами в соответствии с установленными стандартами ведения операционной деятельности

  • Сотрудничество с инженерами технического пресейла по вопросам предоставления консультаций по проектированию системы, анализа запросов КП и информации, подготовки предложений, продуктовых презентаций/демо и пилотных проектов

  • Обеспечение соблюдения партнерами лицензионной политики Tibbo и требований партнерской программы

  • Планирование и контроль над проведением совместных с партнерами маркетинговых мероприятий по продвижению платформы и решений Tibbo Systems

Обязательные требования

  • Не менее трех лет опыта в продажах технологических решений

  • Отличное понимание управления продажами через партнерскую сеть

  • Знание релевантных сегментов рынка (IoT/IIoT, управление IT инфраструктурой, промышленная автоматизация и автоматизация зданий, управление инцидентами, бизнес-аналитика и т.д.)

  • Навыки устной и письменной коммуникации, а также проведения презентаций на уровне высшего руководства

  • Готовность работать в условиях высокого риска, высоких вознаграждений, а также стать частью истории роста компании во всем мире

Что будет вашим преимуществом

  • Подтвержденные достижения выстраивании бизнеса по продаже специализированного ПО в системных интеграторах

  • Опыт работы в вендорах ПО или системных интеграторах

  • Успешный опыт управления проектами

  • Знание английского языка на уровне Pre-Intermediate и выше

Условия работы

  • Оклад по результатам собеседования + премии

  • Работа в режиме home office, гибкий график работы

  • Программа обучения по продажам, по рынку и специфике продукта

  • Работа в иностранной компании

  • Молодой, дружный, профессиональный коллектив

  • Профессиональное развитие и карьерный рост

  • Оформление по ТК РФ

  • Оплата больничных и отпусков