Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Подробнее

Softline
Москва
Полный день, От 3 до 6 лет, Полная занятость, Стандарт

Ключевые навыки

B2B Продажи
Работа с ключевыми клиентами
Ведение активных клиентов
Управление продажами

Компания Softline, лидирующий глобальный поставщик IT-решений и сервисов, работающий на рынках Восточной Европы, Америки и Азии, приглашает на работу в проект Softline Ecommerce на менеджера по развитию бизнеса (B2B).

Клиентами Softline являются компании Kaspersky, AVAST, Доктор Веб, ABBYY, Paragon, Parallels, Acronis – более 100 производителей программного обеспечения в России и за рубежом. Мы активно развиваем международное направление, и нам нужен коллега для расширения бизнеса в дальнем зарубежье. Если вы - сильный менеджер с амбициями и нацеленностью на результат, то эта вакансия для вас!

У нас репутация надежного партнера, которую мы ценим превыше всего.

Задачи:

Ответственность за благополучие одного или нескольких вендоров/партнеров:

  • Работа с ключевыми клиентами/вендорами – по управлению online проектом (интернет-магазин) в России и за рубежом; понимание потребностей и ожиданий клиента, подготовка и защита предложений, составление отчетности. Партнеры ожидают от нас регулярной, проактивный работы, экспертного отношения и активных предложений по улучшению сайта.
  • Коммуникация с внутренней командой (тех. разработка, бек-службы, маркетинг). Формирование текущего плана работ, его выполнение и контроль сроков со
    всеми участниками процесса для расширения сотрудничества на проекте
  • Проведение исследований для повышения конверсии. Контроль и вовлеченность во все активности по проекту (продвижение, привлечение, создание, разработка и т.п.)
  • Полное сопровождение проекта, поддержание хороших отношений с партнерами.

  • KPI – увеличение дохода с online-магазина вместе с расширением сотрудничества.

    Необходимо знать и уметь (и любить J):

  • Отслеживать “здоровье” проекта по индикаторам: продажи, заказы, звонки и другие метрики. Улучшать их с целью расширения сотрудничества
  • Готовить отчеты для партнера по продажам, конверсии, сервису
  • Выстраивать продуктивные долгосрочные отношения с партнером
  • Встречи, переговоры. Готовность планировать ресурсы для расширения.
  • Регулярная отчетность руководителю по online продажам
Мы ожидаем:
  • Высшее образование.
  • Опыт работы в B2B продажах от 3 лет. Опыт работы с зарубежными клиентами будет преимуществом!
  • Отличные презентационные и переговорные навыки. Работа с возражениями, умение заинтересовать и убедить.
  • Умение выявить потребности клиента, выстроить неформальные отношения.
  • Энтузиазм, настойчивость, целеустремленность, здоровые амбиции.
  • Обязательно владение английским языком, уровень не ниже upper-intermediate.
  • Предпочтение кандидатам с опытом работы в дистрибуции ПО, в электронной коммерции или финтехе.
Условия:
  • Работу в стабильной международной IT-компании (более 25 лет на рынке!);
  • Интересные проекты, возможности для вашей самореализации;
  • Конкурентоспособную заработную плату;
  • Дружелюбную атмосферу и команду лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях.
  • Работа в уютном современном офисе с возможностью работать удаленно;
  • Для тех, кто любит разнообразить свою жизнь новыми впечатлениями, primezone: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны, бары и магазины.
  • Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке.
  • Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.