Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Добрый день, уважаемые соискатели!

В нашем Московском отделе продаж сейчас открыта вакансия - Менеджер по работе с ключевыми партнерами. Данная роль подразумевает развитие отношений с ТОПовыми интеграторами России. У вас будет около 10 партнеров в работе, абсолютно все из них действующие. Ключевой показатель эффективности вашей работы - выполнение плана по марже. Все подробности вы найдете в описании ниже.

Основные задачи:

1. Развитие отношений с закрепленными партнерами:

• установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышение лояльности;
• изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
• выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);
• встречи, презентации, переговоры (в т.ч. с заказчиками партнера);
• консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.

2. Выполнение установленных планов продаж:

• планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
• увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
• контроль дебиторской задолженности;
• поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
• непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.

3. Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.

Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если:

• У вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
• Мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
• Умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
• Обладаете таким миксом мышления: аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
• Цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.

Что Вас ждёт:

• Работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft - дистрибьютор программного обеспечения №1);
• Минимум операционной работы и максимум проактивной;
• Сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
• Высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
• Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
• Белые ЗП и премии, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
• Достаточно широкий набор соц. пакета (корпоративные условия по ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
• Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!