Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT)

Ключевые навыки

Описание задач:

• поддержание деловых отношений с существующей клиентской базой выделенной отрасли и ее постоянное развитие
• проведение презентаций и переговоров на уровне лиц принимающих решения
• организация командной работы специалистов компании при реализации проектов
• создание дополнительной ценности продукта компании, путем встраивания в бизнес-процессы Заказчиков
• выполнение утвержденного плана продаж

Требования к кандидатам:

• высшее образование
• опыт работы в сфере корпоративных продаж не менее 3-х лет
• реализация крупных ИТ проектов (более 10 млн.руб) в корпоративных Заказчиках
• понимание специфики рынка нефте-газового сектора, понимание структуры принятия решений
• наличие собственных контактов с ЛПР в предприятиях нефтегазовой, химической и энергетической отраслях.
• умение вести переговоры на уровне ЛПР, создавать, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения
• грамотная речь, умение работать с возражениями, проводить презентации
• умение работать в команде и достигать поставленных целей
• знание законов: законодательство в сфере закупок (44 ФЗ, 223 ФЗ), нормативная база в части импортозамещения ПО.

Личные качества:

• отличная коммуникабельность, умение в ходе переговоров находить выход из сложных ситуаций
• грамотная устная и письменная речь
• стрессоустойчивость, умение работать с большим объемом информации
• умение ставить задачи и достигать поставленных целей
• активная жизненная позиция, желание постоянно развивать личные качества
• клиентоориентированность и умение работать в команде

Условия работы:

• работа в стабильной компании-разработчике ПО
• график работы 5 дней в неделю с 9 до 18 часов
• белая ЗП (оклад+ежеквартальная и годовая премия), 100% соблюдение Трудового законодательства
• компенсация командировочных и представительских затрат

Преимущества работы в компании:

• возможность постоянно повышать свой совокупный доход
• личностный и профессиональный рост
• дружный коллектив, умеющий работать на результат
• возможность внесения личного вклада в развитие лучшего российского офисного продукта