Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ключевые навыки

ООО "Центр технологий банкротства" является дочерним обществом ПАО Сбербанк. Наша компания создает уникальный сервис - Bankro.TECH, позволяющий сокращать сроки банкротства и быстрее возвращать в хозяйственный оборот имущество несостоятельных должников за счет доступности и прозрачности всех данных о процедурах банкротства и on-line взаимодействия между их участниками. Мы работаем с крупным и средним бизнесом. В связи с расширением ищем коллегу на должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Какие будут задачи:

• Работа с клиентами в сегменте b2b, b2g "холодными" (50%) и "тёплыми" (50%) клиентами;

• Поиск новых клиентов и новых сегментов рынка продажи наших ИТ решений для автоматизации бизнес-процессов заказчика;

• Назначение и проведение встреч/вебинаров и презентаций;

• Проведение коммерческих переговоров с клиентами, формирование оптимального коммерческого предложения для клиента по предлагаемым для клиента решениям.

• Изучение и систематизирование (аналитика) потребностей потенциальных и действующих клиентов;

• Участие в подписании контрактов с клиентами;

• Взаимодействие с техническими и маркетинговыми подразделениями компании;

• Ведение CRM;

Что мы ждем от кандидата:

• Обязателен опыт работы в B2B или B2G продажах (информационные системы, программные продукты, системы по автоматизации бизнеса и аналогичные);

• Знания в сфере юриспруденции (как преимущество);

• Опыт продаж решений по автоматизации бизнеса;

• Знание и применение технологий продаж.

• Опыт самостоятельного поиска потенциальных клиентов и выхода на ЛПР;

• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании;

• Уверенный навык составления и проведения презентации -выступлений

• Умения работать с документами.

• Внимательность к деталям

• Презентабельный внешний вид. Бизнес стиль.

Что готовы предложить:

• 5ти дневная рабочая неделя, гибкий график (возможно внеурочная деятельность)

• Возможность удаленной работы полностью или частично

• Офис в центре (м. Краснопресненская)

• Ежегодный основной оплачиваемый отпуск – 28 календарных дней

• Полностью «белая» заработная плата

• Оплата – 80 000 фикс + 6-12% от суммы контракта, совокупный доход от 150 000

• Корпоративный ПК Mack Book

• Льготные условия потребительского и ипотечного жилищного кредитования ( по программам ПАО Сбербанк для работников банка и его дочерних организаций)

• Программы привилегий и скидок на товары и услуги (в соответствии с действующими программами ПАО Сбербанк для работников банка и его дочерних организаций)