Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ключевые навыки

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Активное продвижение и продажа сервисов (в том числе, холодные звонки), так же дополнительных продуктов компании ключевым клиентам (электронные сервисы для сегмента B2B);
• Весь цикл продаж - выявление потребностей, формирование интересов, подготовка коммерческих предложений, оформление и согласование договоров;
• Выявление потребностей и консультация ключевых клиентов по вопросам оптимизации бизнес-процессов и внедрения сервисов компании;- Проведение переговоров с ЛПР, в том числе с первыми лицами клиента;
• Актуализация имеющейся клиентской базы, поиск и развитие своих контактов;
• Контроль исполнения обязательств по сделкам, контроль за подписанием актов;
• Сопровождение внедрения сервисов компании;
• Взаимодействие со смежными подразделениями и постановка задач с целью увеличения количества подключенных контрагентов по проекту;
• Участие в подготовке к тендерам;
• Выполнение планов и индивидуальных задач по проекту;
• Контроль и координация выполнения запросов клиента;
• Документационное сопровождение клиентов (подготовка и продление договоров, запросов и предоставление клиентами недостающих документов);
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности перед Компанией;
• Повышение лояльности и развитие отношений с клиентами;
• Обеспечение высокого уровня сервиса для клиента.

Требования:

• Обязательно опыт работы со сложными технологичными продуктами и сервисами;
• Опыт проектной работы с крупными компаниями (в сфере IT или Retail будет вашим преимуществом);
• Опыт эффективных личных продаж IT - проектов с циклом сделки от 3 месяцев;- Наличие опыта выстраивания эффективных взаимоотношений с ЛПР;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (в том числе их привлечения) в отраслях IT, Телеком, смежные высокотехнологичные отрасли;
• Наличие опыта ведения успешных переговоров;
• Навыки организации и проведения личных встреч на уровне первых лиц;
• Понимание бизнес процессов крупных торговых компаний;
• Наличие успешного опыта личных продаж;
• Ориентация на результат – кейсы из вашего опыта смогут убедительно показать нам, что вы были успешным продавцом, выполняли план продаж и реализовывали интересные проекты;
• Проактивная позиция – вы сможете рассказать нам об идеях, нововведениях и креативных решениях, которые смогли реализовать на прошлых местах работы;
• Высокая стрессоустойчивость;
• Высокий уровень ответственности, обучаемость, гибкость, клиентоориентированность;
• Высшее образование.

Условия:

• Высокий и конкурентный уровень ежемесячного дохода (фиксированный оклад + %);
• Квартальные премии по результатам работы;
• ДМС после окончания испытательного срока;
• Заработная плата полностью "белая", выплачивается 2 раза в месяц;
• График работы: 5/2;
• Работа в крупной и стабильной IT компании, лидере коммерческого электронного документооборота в России (более 800 сотрудников);
• Официальное трудоустройство (соблюдение ТК РФ);
• Ежегодное повышение уровня дохода по результатам аттестации;
• Выгодные условия по продуктам Сбербанка (так как мы являемся на 100% дочерней компанией крупнейшего банка России);
• Собственный учебный центр с доступом к семинарам, вебинарам, библиотеке электронных курсов и бизнес-публикаций (для развития технических и бизнес-навыков с возможностью поднять свой уровень);
• Неограниченные возможности профессионального и карьерного роста в структуре текущего подразделения и других направлений компании;
• Территориально - 10 мин. от м. Кутузовская