Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Подробнее

ТЕХНОСЕРВ
Москва, Рязанский проспект, 2с49
Нижегородская
Полный день, От 1 года до 3 лет, Полная занятость, Стандарт

Ключевые навыки

B2B Продажи
Управление продажами
Планирование продаж
Активные продажи
Развитие ключевых клиентов
C-level
ФОИВ

В связи со стартом новых и развитием текущих проектов уровня Enterprise, мы приглашаем к сотрудничеству в нашу дружную команду профессионалов.

Группа компаний «Техносерв» внедряет масштабные и удобные решения в области автоматизации крупного бизнеса. Мы делаем жизнь проще и качественней.
Наша команда активно растёт и продолжает набирать темп.

Группа компаний «Техносерв» – крупнейший российский системный интегратор, работающий в России, странах СНГ и Европе, – основан в 1992 году. Сегодня в число приоритетных направлений деятельности компании входят: системная интеграция, облачные сервисы на базе собственной платформы Техносерв Cloud, Big Data, информационная безопасность, Process Mining, вычислительные комплексы, сетевые технологии, мультимедиа-решения и ситуационные центры, инженерная инфраструктура ЦОД и многое другое.

Обязанности:

  • Привлечение новых заказчиков (в сегментах государственных структур - ФОИВ, госкомпаний, региональных администраций). Расширение продаж в уже существующих заказчиках.

  • Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам. Выполнение плана продаж.

  • Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций.

  • Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика.

  • Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности.

  • Коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);

Требования к кандидату:

  • Аналогичный опыт работы в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет.

  • Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и корпоративных заказчиков;

  • Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;

  • Опыт участия в тендерах;

  • Подтвержденный объем собственных продаж от 400 млн. руб. в год;

  • Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.

  • Наработанная клиентская база, как преимущество;

  • Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы.

Условия:

  • График работы: 5/2 с 9.30 до 18.00;

  • Оформление согласно ТК РФ.

  • ДМС, корпоративная связь

  • Оклад зависит от квалификации кандидата + премии по итогам работы. Обговариваются индивидуально с успешным кандидатом

Мы предлагаем:

  • динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы
  • свободу действий в принятии решений
  • достойный уровень заработной платы
  • профессиональную команду, которой мы гордимся
  • возможность развиваться вместе с нашим бизнесом
  • минимум бюрократии, удобный дресс-код

Адрес на карте