Москва, Нижняя Сыромятническая улица, 11кБ
Ключевые навыки
Мы занимаемся разработкой, внедрением и поддержкой комплексных решений по автоматизации технологических и бизнес-процессов.
Нас выбирают заказчики разные по масштабу, специфике и профилю деятельности: «Газпромтранс», «Гражданские самолеты Сухого», «Объединенная авиастроительная корпорация», «Национальный Союз Страховщиков Ответственности», «РосЕвроБанк», «ВДНХ», «ЮниПро» и многие другие.
Число наших проектов стремительно растет, поэтому мы приглашаем опытного Менеджера по работе с клиентами (менеджер по продажам) присоединиться к команде направления корпоративных систем.
Что необходимо делать?
- Отслеживать и формировать текущую, остаточную и перспективную потребность ключевых заказчиков в ПО/услугах СЭД Directum;
- Планировать объем продаж по текущим заказчикам с учетом их бюджетов;
- Отслеживать проведение тендеров;
- Развивать канал партнерских продаж;
- Обрабатывать входящие лиды;
- Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения;
- Обеспечивать качественный пресейл;
- Проводить переговоры на уровне высшего руководства;
- Принимать участие в выставках, семинарах, вебинарах и конференциях.
- Участвовать в формализации требований клиентов;
- Сопровождать клиентов по финансовым и административным вопросам;
- Повышать собственный уровень знаний продуктов и технологий.
- Вести коммерческий документооборот в полном объеме.
- Регулярно проводить проектную отчетность.
Наш идеальный кандидат имеет:
-
Опыт продаж ИТ продуктов и услуг от 2 лет в B2B, B2G.
-
Опыт работы с крупными, корпоративными заказчиками, территориально-распределенными клиентами.
- Навыки планирования продаж и знание принципов формирования бюджета;
- Умение выстраивать долгосрочные, перспективные отношения с партнерами;
- Технический бэкграунд и знание основ проектного управления;
- Уверенные коммуникативные и презентационные навыки.
Мы предлагаем:
- Работу в профессиональной команде с крупными заказчиками;
-
Офис рядом с метро Курская (в бизнес-центре Артплей);
-
Гибкий график работы — можно варьировать начало и конец рабочего дня;
- Достойную заработную плату: оклад и прозрачный KPI;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Интересную корпоративную жизнь (сплавы на байдарках, парусные регаты, и другие активности);
- Возможны командировки по РФ.