Менеджер по проектным продажам

Ключевые навыки

• Продажа услуг инжинирингового центра ведущим производственным предприятиям России и мира;
• Активно, систематически расширять клиентскую базу в соответствии с актуальным и согласованным планом продаж;
• Стимулировать клиентов к большему объему заказов у ФГУП «НАМИ»;
• Решать все возникающие проблемы и открытые вопросы;
• Стать главным и единым контактом по всем вопросам клиентов с ФГУП «НАМИ», а также стать главным и единым контактом внутри ФГУП «НАМИ» по всем вопросам с клиентами;
• Сопровождать и контролировать весь процесс выполнения работ для клиентов;
• Знать планы текущих клиентов по будущим проектам и работам.

ПРЕДСТОИТ

• Активно искать новых клиентов путем постоянных контактов с потенциальными клиентами (телефон, e-mail, конференции, форумы, выставки, встречи, и т.д.)
• Проводить периодические встречи с представителями клиентов;
• Проводить постоянный мониторинг потребностей клиентов;
• Проводить периодический мониторинг удовлетворенности клиентов результатом работ, выполняемых ФГУП «НАМИ»;
• Участвовать в мероприятиях (презентации, конференции, обучения, выставки и другие мероприятия);
• Участвовать в разработке и дальнейшей реализации стратегии взаимодействия с клиентами на основании будущих планов клиента;
• Проводить презентации услуг ФГУП «НАМИ» клиентам;
• Информировать клиентов о новых возможностях, компетенциях и услугах ФГУП «НАМИ»;
• Определять направления, в которых возможно предложение новых услуг клиентам;
• Обеспечивать полноту и проверять достоверность предоставляемой информации;
• Формировать технико-коммерческое предложение на выполнение работ по запросу клиента;
• Регулярно проводить встречи с клиентами, убеждать их в выгодности предложения, выдвигать на обсуждение и согласовывать проекты договоров;
• Проводить переговоры касательно условий и сроков выполнения услуг для клиентов;
• Проводить документальное сопровождение сделок с клиентами;
• Взаимодействовать с подразделениями ФГУП «НАМИ», вовлеченными в выполнение работ для клиентов;
• Составлять прогнозы по срокам выполнения работ;
• Отслеживать график выполнения работ по заключенным контрактам;
• Быть в курсе всех проблем, которые могут повлиять на сроки, качество или стоимость выполняемых работ;
• Знать планируемые действия и сроки устранения возникающих проблем;
• Участвовать в разрешении открытых вопросов и споров;
• Обеспечивать надлежащий учет, ведение и хранение документации;
• Составлять отчеты по результатам проекта, результатам взаимодействия с клиентами за период времени;
• Контролировать статусы оплаты по всем контрактам

• высшее , желательно инженерное /техническое образование;
• опыт работы не менее 5 лет;
• Продвинутый пользователь (Word, Excel, Powerpoint, 1С и т.д.);
• английский язык разговорный

• Оформление по ТК РФ;
• Стабильно выплачиваемая "белая" заработная плата;
• Активная корпоративная жизнь: Бесплатные занятия по английскому языку, танцам, хору, шахматам и др.;
• Находимся между метро Петровско-Разумовской и Водным стадионом , пешком от МЦК "Лихоборы"