Менеджер по продажам решений (Key Account Manager/КАМ)/Менеджер по развитию бизнеса

от 70000 руб.
Подробнее

Промышленные инновации
Москва, 1-й Нагатинский проезд, 10
Нагатинская
Полный день, От 3 до 6 лет, Полная занятость, Стандарт

Ключевые навыки

B2B Продажи
Активные продажи
Поиск и привлечение клиентов
Планирование продаж
Работа в команде
Навыки продаж
Развитие ключевых клиентов

АО «Промышленные инновации» ищет в свою команду талантливых сотрудников, готовых внести свой вклад в развитие нашей компании.В настоящее время АО «Промышленные инновации» активно расширяет штат своих сотрудников по различным направлениям, Менеджер по продажам решений (КАМ)/Менеджер по развитию бизнеса — одна из открытых у нас вакансий. Нам нужен внимательный специалист, умеющий работать с большим объемом информации, стрессоустойчивый, с аналитическими навыками мышления.

Обязанности:

  • Поиск новых заказчиков, выявление потребностей, формирование воронки продаж по ИТ-решениями и цифровым продуктам (RPA , BI, IoT, ИИ, Системы мониторинга, автоматизации и аналитики и т.д.);
  • Выполнение плана продаж;
  • Участие в развитии портфеля решений и вывод новых продуктов на рынок;
  • Проведение переговоров и презентаций на разных уровнях внутри Заказчиков;
  • Взаимодействие с партнерами/вендорами ПО и оборудования\конечными заказчиками;
  • Подготовка и защита технико-коммерческих предложений, участие в тендерах;
  • Взаимодействие с командами разработки и внедрения;
  • Сопровождение и контроль сделки от инициации, до заключительной стадии сдачи проекта, контроль дебиторской задолженности;
  • Участие в конференциях, семинарах выставках и других маркетинговых мероприятиях проводимых компанией;

Требования:

  • Образование высшее (техническое или экономическое);
  • Опыт продаж/pre-sale (ИТ-проектов, ПО, оборудования и\или консалтинга);
  • Успешный опыт работы от 5 лет (ИТ-интеграторы, вендоры);
  • Опыт участия в тендерах (223 ФЗ и 44 ФЗ);
  • Знание ИТ-рынка и специфики (продукты\конкурентные преимущества\цены\вендора);
  • Наличие клиентской базы и деловых контактов в потенциальных клиентах будет преимуществом.
  • Хорошие презентационные навыки, высокая степень самостоятельности, стратегическое мышление, системный подход к решению задач, амбициозность;
  • Интерес к новым технологиям и решениям (ИИ, автоматизация, IoT и т.д.).

Как преимущество:

  • Знание ИТ-рынка, знание вендоров и производителей решений, ПО и ИТ-оборудования.
  • Наличие вендорских сертификатов.
  • Тренинги по продажам

Условия:

  • Стабильная компания, входящая в контур управления Госкорпорации "Росатом"
  • Обучение
  • Испытательный срок 3 месяца
  • ДМС
  • Оформление по ТК РФ

Адрес на карте