Менеджер по продажам IT-услуг (удаленная работа)

Ключевые навыки

Во «Фланте» мы помогаем IT-компаниями разного размера создавать отказоустойчивую инфраструктуру для веб-сервисов, как правило на базе Kubernetes (будет круто, если вы уже слышали про k8s до этого момента), а также выстраиваем процессы CI/CD и, конечно, занимаемся эксплуатацией production в режиме 24x7. В общем — занимаемся самым настоящим DevOps в аутсорс-формате!

За последние 3 года мы хорошо наладили систему продаж и сейчас нам нужен ключевой коммуникатор с IT-миром, который поможет представлять нас и наши услуги. Мы ищем человека, который искренне любит продажи сложных продуктов и не боиться изучать новое!

Вам предстоит заниматься следующей деятельностью:

1. Продажа IT-услуг компании, в том числе:

• Консультации клиентов по услугам, снятие типовых опасений и возражений, помощь клиентам в принятии решения относительно сотрудничества;
• Ведение переговоров;
• Встречи;
• Заключение долгосрочных контрактов;

2. Разработика персональных предложений для потенциальных клиентов и проведение пресейла:

• Работа с соц.сетями (facebook, linkedin, vk, instagram) для поиска потенциальных клиентов и партнеров;
• Мониторинг ниш с целевыми клиентами, регулярный анализ рынка на предмет появление новых точек взаимодействия и коммуникации с целевыми клиентами;

3. Работа с новыми клиентами, поддержание отношений с существующими клиентами, в том числе:

• Слушать и слышать клиентские пожелания и запросы, постараться помочь или правильно скоординировать ситуацию. Причем вопросы могут быть инициированы как клиентом в направлении компании, так и компанией в направлении клиента;
• Решение нетиповых проблем и вопросов, где есть плохие вводные и требуется осознать задачу и цель, уточнить недостающие данные, выбрать и предложить оптимальное решение

4. Консультирование клиентов по услугам компании.

5. Выполнение индивидуального плана продаж.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом и личными качествами:

• Общее понимание устройства, принципов создания и функционирования веб-сервисов и Интернета в целом: если вы пересекались с темой разработки сайтов или имеете опыт администрирования Linux-серверов, то скорее всего это оно самое!
• Базовое понимание бизнес-процедур и документооборота по сделкам (договор, счет, agreement, invoice, fees и т.п.).
• Проактивность, коммуникабельность и энергичность. Логика, здравомыслие (и отвага!), умение четко и ясно излагать мысли!
• Умение слушать и слышать, правильно управлять ожиданиями клиентов, обрабатывать типовые опасения клиентов и консультировать по существующим решениям.
• Коммуникабельность, общительность и здоровый азарт.
• Отличные навыки самоорганизации и системное мышление.
• Навыки работы с возражениями
• Хорошая обучаемость и высокий уровень восприятия информации.
• Разговорный и письменный английский будет плюсом.

С нами вы сможете:

• Разбираться в топовых информационных технологиях и точно не будете "диванным экспертом" в DevOps.
• Работать с лучшими IT-компаниями мира!
• Работать в сильнейшей DevOps-компании России.
• Работать из любой точки мира. Вакансия 100% удаленная, но с пониманием, что график может быть сильно смещен или вообще сильно перемешан с личным временем.

Условия оплаты:

• Уровень оплаты вы формируете сами. Мы предлагаем систему расчета, основанную на окладе и бонусной части, формирующейся от динамического % от платежей клиента в течение первого года обслуживания.

Дополнительные условия:

• Ноутбук и гарнитура для работы.
• Корпоративный английский в рабочее время.
• Полностью официальное оформление в штат компании по ТК РФ с первого дня работы.
• 100% "белая" ЗП.
• 28 дней оплачиваемого отпуска в год, который вы можете дробить на столько частей, на сколько пожелаете.
• Оплата больничных по ТК РФ.