Менеджер по продажам и развитию (HR-tech)

Ключевые навыки

Мы продуктовая IT-компания, базируемся в Вене и Москве. Создаем и развиваем web и мобильные приложения, преимущественно для европейского рынка.
Сейчас мы развиваем наш HR-tech продукт и находимся на стадии масштабирования в Европе и активного выхода на рынок в России.

Наши достижения по новому направлению:

Мы победили в отборе APX accelerator, одного из крупнейших акселераторов Европы.
Успешно запустили бизнес-кейс с MVP в России.

О команде:

И в Европе, и в Москве развитием нашего бизнеса и продукта занимается команда с опытом запуска проектов в BMW, Microsoft, BCG.
Ищем в команду Менеджера по продажам и развитию:

Задачи:

• Полный цикл ведения сделок End-to-End по продажам HR-tech продукта компании;
• Поиск и выход на ЛПР из списка цeлевой аудитории, организация переговоров;
• Обработка входящих заявок и базы клиентов;
• Проведение встреч с клиентами (сейчас это zoom&skype), демонстрация продукта;
• Подготовка коммерческого предложения;
• Контроль сроков по экспертной оценке технического решения;
• Контроль поступления оплаты;
• Работа в PipedriveCRM;
• Анализ конверсии по каналам коммуникации с клиентами;

Требования:

• Опыт в продажах IT-решений (EdTech, HR-Tech) или услуг (рекрутинговые агентства, консалтинг в сфере HR, обучение);
• Налаженные контакты в отрасли будут преимуществом;
• Отличное знание теории и практики продажSPIN, Solution Selling etc.;
• Навыки проведения презентаций;
• Навыки эффективного общения, умение установить деловые отношения;
• Навыки оформления документации, сопровождающей продажи;

Мы предлагаем:

• Oфициальное оформление, “белая” заработная плата и прозрачная система премирования (оклад + eжемесячный бонус за выполнение KPI+ квартальная премия по результатам сделок);
• Необходимое оборудование, оплату связи и такси;
• Индивидуальный план развития для сотрудников;
• Уютный офис у м. Зорге (сейчас мы работаем удаленно);
• Готовы обсудить индивидуальные дополнительные условия, значимые для кандидата.