Менеджер по продажам ЭДО

Ключевые навыки

Для успешной работы на этой должности необходим опыт в b2b продажах, опыт холодных звонков, желание развиваться в этой сфере, понимание основных этапов продаж. Немаловажно, чтобы ты был активен, любопытен и открыт к новым знаниям.

Работа менеджера по продажам очень важна для компании, поэтому мы создали все условия:

• Все прозрачно: менеджер должен получить все, что заработал. Совокупный доход от 100 000 gross (премии "без потолка").
• Обучение с экспертами: продавцами не рождаются, а становятся. Для новичков мы предлагаем индивидуальное обучение, опытного куратора, необходимые для роста тренинги.
• Все официально: все правила Трудового Кодекса РФ и официальное трудоустройство, график работы 5/2 с 9.00 до 18.00.
• Комфортные условия: современный офис рядом с м. «Марьина Роща» и м. «Савеловская»; Классная корпоративная культура, киноклуб, занятия футболом, утренники для детей; ДМС, фитнес, частичная компенсация расходов на обеды; уютные кухни с фруктами и печеньками для сотрудников.

Что нужно делать? — Продавать наш веб-сервис ЭДО Диадок, а именно:

• Привлекать клиентов: портрет – это крупные корпоративные клиенты с оборотом от 0,5 млрд
• Выстраивать отношения с ЛПР - обычно это главные бухгалтера, ИТ-директора, финансовые или коммерческие директора, которые принимают решения в управлении финансами и компанией в целом.
• Вести полный цикл сделки: от выхода на ЛПР до финальных переговоров, презентаций и оплаты.
• Для успеха необходимо стать экспертом в продукте для клиента. Не просто продавать, а погружаться в бизнес-процессы и предлагать лучшие решения.

Самое главное:

• Мы продаем только продукт «собственного производства» и отвечаем за его качество;
• У нас сложный и интересный продукт: мы всегда «на гребне» технических новинок, поэтому любовь к «инновациям» приветствуется.

У нас часто спрашивают:

• «А вдруг не получится продавать ИТ-решения…». Большинство наших коллег не работали ранее в ИТ-сфере до Контура и у них получилось. Попробуйте!
• «База клиентов есть или нужно искать…». В нашей компании есть четкая сегментация клиентов. Мы предоставляем верифицированную базу для проработки, поиском клиентов мы не занимаемся.
• «Я первый раз слышу о вашей компании». Это все потому, что мы не работаем с физическими лицами, ведь наши клиенты это юридические лица и на этом рынке мы занимаем лидирующие позиции.