Менеджер по продажам (Cloud)

Ключевые навыки

Почему с нами круто работать:
• Мы используем передовые практики разработки, devops и управления, современный стек технологий. А еще у нас работают одни из лучших специалистов на рынке. Наверняка, ты сможешь научиться новому.
• Нас немного, поэтому мы гибкие и быстро принимаем решения. Минимум бюрократии. До каждого коллеги из команды можно дойти пешком за минуту и быстро решить любой вопрос.
• Мы открыты для изменений и смелых идей — в нашей команде у каждого сотрудника есть возможность влиять на облик и содержание продуктов.

О платформе Mail.ru Cloud Solutions:
• Запускаем востребованные IaaS- и PaaS-сервисы.
• Мы за open source, и наше облако на OpenStack.
• Мы эксперты в построении высоконагруженных и высокодоступных систем.
• Развиваем Kubernetes-сообщество и организуем мероприятия, чтобы разработчики могли делиться опытом.
• С нами работают многие известные компании: 1С, 1С-Битрикс, CarPrice, INVITRO, AmoCRM, Worki, Wunderman Thompson и другие.

В нашу команду мы ищем тех, кто, так же как и мы, на первое место ставит удобство клиента и стремится создавать сервисы, меняющие рынок.

Задачи:

• выстраивание доверительных отношений с клиентами;
• продажа облачных сервисов Mail Cloud Solutions корпоративным клиентам на уровне CTO, CIO;
• проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO);
• формирование коммерческих предложений;
• контроль согласования и подписания договоров с заказчиками;
• участие в профильных маркетинговых активностях;
• поддержание и развитие отношений с клиентами.

Требования:

• успешный опыт B2B-продаж — от 3 лет;
• успешный опыт продаж Cloud — будет преимуществом;
• знание ИТ-отрасли;
• высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с ЛПР;
• опыт публичных выступлений — будет преимуществом;
• грамотная аргументация своей точки зрения;
• ориентация на достижение результата;
• умение управлять ожиданиями клиента.

Работа в Mail.ru Group — это:

• разнообразие проектов: соцсети, почтовые сервисы, киберспорт, игры, электронная коммерция, мессенджеры, образование, B2B — которые помогают миллионам пользователей работать, решать бытовые задачи, учиться и развлекаться;
• сложные и интересные задачи: высоконагруженные сервисы, которые задают уровень для конкурентов качеством и технологиями; быстрый рост в трендовых направлениях; амбициозные цели перед каждым проектом;
• экспертиза: сотрудники Mail.ru Group обладают передовым опытом, преподают в образовательных проектах, выступают на российских и международных конференциях;
• команда: вместе работаем, занимаемся спортом, участвуем в соревнованиях и отдыхаем;
• профессиональное развитие: организуем митапы, конференции, встречи разработчиков и тестировщиков, семинары и тренинги, куда открыт доступ каждому сотруднику;
• здоровье и спорт: программа ДМС доступна с первого месяца работы; поддерживаем 8 корпоративных видов спорта (футбол, баскетбол, волейбол, бег, плавание, хоккей, триатлон, настольный теннис);
• оборудование: мощное железо, дополнительные мониторы, специализированные гаджеты — все для решения масштабных задач и экспериментов;
• офис в 5 минутах от метро, крытый паркинг для всех сотрудников, велопарковка, а летом — прокат велосипедов, лонгбордов и самокатов; для поддержания иммунитета круглый год во фреш-баре овощи и фрукты; собственный тренажерный и спортивный зал в офисе;
• возможность работать удаленно или по гибридному графику: часть рабочего времени — в офисе, часть — дома.

Мы будем рады твоему отклику и, при обоюдном интересе, предложим условия и проекты, от которых не захочется отказываться.