Менеджер по продажам B2B (IT продукты)

Ключевые навыки

Группа компаний CDC (Центр Корпоративных разработок) – одна из ведущих компаний на российском рынке автоматизации бизнес-процессов компаний различных отраслей экономики и сфер бизнеса. Наши клиенты-– крупнейшие компании-лидеры в области FMCG, банковской сфере, энергетике, транспорта, логистики и телеком.

Чем предстоит заниматься?

• Продажа ИТ-сервисов и решений компании по существующей клиентской базе,а также привлечение новых клиентов (холодные продажи).
• Проведение презентаций и переговоров с клиентами на уровне первых лиц компаний.
• Подготовка и отправка клиентам коммерческих предложений.
• Участие в мероприятиях компании (online, onsite) .
• Заключение договоров: оказания услуг, выполнение работ, технической поддержки, лицензионных и сублицензионных.

Требования к кандидатам:

• Опыт в продажах B2B от 2-х лет.
• Успешное проведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента компаний и функциональных заказчиков;
• Навыки продаж услуг крупным компаниям.
• Знание техник продаж, включая отработку возражений.
• Умение быстро разбираться в поставленных задачах и предложить решение заказчику.

Для нас идеальный кандидат — это тот, кто:

• Общается с бизнесом на одном языке, даже если это директор холдинга.
• Человек, который не боится прорабатывать базу, выходить на ЛПР, налаживать связи и строить с ними долгие взаимоотношения.
• Понимает, что важно не «втюхивать», а показывать ценность продукта и какую "боль" клиента он может закрыть.
• Продает не только по шаблону, а ищет уникальные выгоды для каждого клиента.
• Понимает, как важно разбираться в продукте, готов постоянно учиться, чтобы быть в курсе всех изменений, новых функций и опций.
• Разделяет с нами точку зрения, что продавать помогает вера в продукт/услугу. Без нее никуда.

Что мы предлагаем:

• Интересный продукты, серьезные вызовы.
• Работу в стабильной, успешной и развивающейся Компании.
• Возможность хорошо зарабатывать: оклад + % от выполненного плана продаж.
• Корпоративные условия посещения фитнес-зала (в здании БЦ).
• В офисе выделена зона отдыха, где можно настроиться на день сварив ароматный кофе, восполнить силы в обед или просто передохнуть за чашкой чая со снеками.
• На территории БЦ расположены кафе и магазины с оптимальными ценами.
• График работы 5/2, с 9:30 до 18:00, выходные суббота и воскресенье.
• Офис компании находится в Бизнес-центре Кусково (10 минут пешком от метро или бесплатный транспорт от/до метро).

Если Вы уверены в себе, чувствуете в себе огромный потенциал и видите, что единственное, чего не хватает, - это хороший продукт, стабильная и системная компания - то Вам к нам!