Менеджер по продажам

Мы ждем в своей команде сильных начинающих сейлов!

Чем предстоит заниматься:

• Создание своей клиентской базы заказчиков и поиск новых клиентов;
• Продажа всего спектра предлагаемых нашей компанией ИТ решений, оборудования и ПО. Построение и сохранение устойчивых взаимоотношений с уже имеющимися и новыми заказчиками;
• Ведение переговоров с лицами принимающими решения в заказчике, а так же с лицами влияющими на него.
• Устанавливать устойчивые бизнес-отношения с клиентами; поддерживать активность общения с клиентами на регламентированном уровне (звонки, встречи); проводить переговоры с клиентами во время личных встреч и телефонных переговоров;
• Выявлять и формировать потребности клиентов (определять структуру клиента внешнюю и внутреннюю; определять матрицу принятия решений; определять инсталлированную базу; определять систему закупок; определять конкурентную ситуацию; определять ИТ бюджет и доли участия компании в нем); обрабатывать запросы клиентов;
• Организовывать и проводить технические презентации, при помощи наших коллег из профильных инженерных департаментов;
• Подготавливать и формировать коммерческие предложения;
• Формировать счета для клиентов;
• Подготавливать и оформлять договора, в том числе: согласовывать финансовые и сервисные условия, согласовывать сроки и условия поставок, оформлять спецификации;
• Инициировать проведение трансферов кредитных сделок;
• Контролировать готовность счетов к отгрузке (поступление товаров на склад, выполнение финансовых контрактных условий клиентом);
• Инициировать проведение отгрузки (распоряжение на отгрузку);
• Контролировать завершение сделки (контроль за дебиторской задолженностью, контроль за доставкой товаров в адрес клиента, контроль за реализацией услуг субподрядчиками, контроль за соблюдением регламентированного документооборота, в том числе и возврат подписанных бухгалтерских и иных необходимых документов, подтверждающих завершение сделки).

Что ждем от будущего сотрудника:

• Подтвержденный опыт работы в сфере IT продаж;
• Желательно, иметь опыт продаж в крупных заказчиках. Наличие собственной клиентской базы будет являться преимуществом;
• Опыт ведения переговоров, грамотная речь, легкость в общении;
• Опыт работы в B2B;
• ПК - уверенный пользователь;
• Активность‚ энергичность‚ нацеленность на результат‚ организованность‚ умение планировать свое рабочее время;
• Огромное желание много зарабатывать.

Что предлагаем:

• Работа в крупнейшей, стабильной IT-компании с перспективами карьерного роста;
• Официальная заработная плата, фиксированный оклад + высокие бонусы;
• Трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня;
• Корпоративное обучение, наставничество внутри компании;
• ДМС для сотрудников и членов их семьи;
• Корпоративный спорт;
• Работа в комфортном Бизнес-центре "IBS", метро Дмитровская, пешая доступность (7 минут);
• Рабочий день с 9.30 до 18.30, 5/2.