Менеджер по B2B-маркетингу

Ключевые навыки

Добрый день!

Меня зовут Макс Колпаков, я – директор по онлайн-маркетингу Webinar Group.

Мы ищем В2В-маркетолога с прицелом на крупные компании (от 200 млн. руб. годовой выручки).

Почему у нас интересно и круто работать:

Webinar Group развивает экосистему продуктов для онлайн-коммуникаций в сфере бизнеса и образования. У компании более 500 крупных клиентов, в т. ч. Газпромнефть, Билайн, Яндекс, Microsoft, Тинькофф Банк, Сбербанк, ВШЭ, МГУ, МГИМО.

Отвечая за привлечение новых и расширение в существующих крупных клиентах, вы получите уникальный опыт в построении системного account based маркетинга на сложных b2b-рынках:

● Скоринг отраслей и компаний, определение целевой «прослойки» – кого необходимо привлечь в первую очередь

● Персонализированный выход на каждого члена центра принятия решений, от простого касания через e-mail / LinkedIn вплоть до организации доставки физического директ-мейла с прохождением секретаря

● Каскадирование ценностного предложения до уровня компании и конкретных ЛПРов

● Всё это – на базе продвинутого технического стэка, с персонализированным трекингом каждого касания контента ЛПРом: открытие e-mail, просмотр видео, прочтение PDF, посещение сайта, офлайн- и онлайн-мероприятий

● Работа в плотном контакте с отделом продаж – планирование еженедельных активностей по каждому сегменту и компании, опираясь на «разведданные»

● Трекинг с Даниилом Гридиным, топовым экспертом по account based маркетингу в СНГ: созвоны каждый вторник + консультации в чате

● В вашем распоряжении – ресурсы всего маркетингового отдела:

– Команда может создавать любые маркетинговые материалы за 1-2 недели. За последние 3 месяца мы выпустили 27+ кейсов, в 2021-м – увеличим темп вдвое. Сейчас на подряде одновременно работает 12 копирайтеров

– Сильный event-отдел, который профессионально готовит онлайн- и офлайн-мероприятия – как крупные конференции на 2’000 участников, так и активности калибром поменьше: ежемесячно 5-7 событий на 100-250 человек.

– Продвижение в платных каналах: мы запускаем ежемесячно 45+ рекламных кампаний в контексте и таргете

– PR-активности: комментарии наших ЛПРов попадают в СМИ первого эшелона и отраслевые издания (Ведомости, Коммерсант, Inc Russia)

Какие компетенции требуются

1. Умение глаголом жечь сердца людей. Текст – основной инструмент убеждения в В2В-маркетинге. Необходимо, чтобы ваши письма, презентации, лендинги попадали в потребности ЛПРов, вовлекали в чтение, побуждая самостоятельно выходить на контакт. Здорово, если вы пробовали на практике фреймворк Jobs To Be Done.

2. Навык строить длинные коммуникации, доставляя информацию через разные каналы: е-мейл, мессенджеры, сайт, выступление на конференции, звонок продавца.

3. Понимание как работают платные каналы продвижения (Facebook, Instagram, LinkedIn), подкреплённое хотя бы базовым опытом работы руками. Запуск рекламных кампаний в соцсетях – не rocket science, осваивается за пару недель.

4. Умение менеджерить многопоточные процессы. Типичный сценарий получения контракта в крупном бизнесе:

– подготовить личные дела на ЛПРов – поставить задачу помощнику + проконтролировать исполнение

– собрать хабы с маркетинговыми материалами, скомпоновать письма с базовой персонализацией, разослать – подготовить подробное ТЗ помощнику + проверить результат

– запустить РК в контексте и таргете – составить детальное ТЗ отделу лидгена: аудитория, посылы, лендинги

– организовать отраслевое мероприятие – подготовить детальное ТЗ отделу мероприятий

– выпустить цикл публикаций в отраслевых СМИ – совместно с PR-специалистом

– каждую неделю синхронизироваться с отделом крупных продаж по текущим активностям

Как видите, диаграмма Ганта и любой таск-трекер (Trello, Битрикс24, Asana) – ваш ежедневный спутник.

5. Готовность быстро осваивать новые инструменты, стремиться к универсальности. Для повседневной работы не нужно становиться магистром меча и магии в каждом сервисе.

Достаточно уметь за пару часов собрать лендинг на Тильде, подготовить презентацию под отрасль / сегмент, через парсеры найти контакты ЛПРов искомой компании.

Что предстоит сделать

Увеличить число крупных клиентов на 50%, нарастить средний чек у текущих на 20-30%.

Оплата – в рынке, сильным специалистам – предложим условия выше. Совокупный доход (фикс + премия) – от 150К/мес.

Возможна ли удалённая работа? Да

Резюме: данная позиция – возможность сделать топовый кейс по В2В-маркетингу в масштабах страны и открыть дверь на следующий этаж карьеры.

Заинтересовало? Почувствовали: «оно»? Готовы пообщаться?