Коммерческий Директор (hardware & soft)

Ключевые навыки

Heads Partners специализируется на поиске руководителей для ведущих компаний российского рынка, стратегии которых связаны развитием цифровых и информационных технологий. Сегодня клиентами компании являются лидеры ИТ/Digital отрасли, микроэлектроники, e-commerce и целого ряда других отраслей, развивающих собственные центры цифровых компетенций.

В рамках проекта подбора для нашего клиента – ИТ-интегратора со своим R&D (hardware & soft) мы в поисках Коммерческого директора для решения следующих задач:

• Организация системы продаж (в том числе выполнение личных продаж, формирование команды)
• Управление маркетинговой функцией
• Формирование и внедрение оптимальной модели продаж в соответствии со стратегией группы компаний
• Вывод на рынок и продвижение технически-сложного продукта
• Развитие новых направлений и выход на новые рынки (медицина, retail и др.)
• Управление отношениями с ключевыми стейкхолдерами, помимо клиентов (акционеры, менеджмент, партнеры)

Основные требования:

• Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений и инфраструктурных проектов, в том числе для крупных корпоративных клиентов ОБЯЗАТЕЛЕН;
• Понимание особенностей рынка корпоративных ИТ-решений
• Опыт формирования и управления командой продаж, контроль продвижения по этапам продаж, полноты коммуникаций со всеми ЛПР и т.д.
• Самостоятельность и инициативность, предпринимательский склад характера
• Структурированность, последовательность, умение преодолевать трудности
• Системный подход к работе, организованность и высокая личная эффективность

С уважением,

Команда Heads Partners