Key Account Manager/КАМ (B2G)

Ключевые навыки

«Цифромед» - дочерняя структура АО «РТ Лабс» (входит в «Ростелеком») и ООО «Национальный Центр Информатизации» (Ростех). Основная задача СП – разработка, внедрение и эксплуатация информационных систем и их компонентов в сфере здравоохранения.

Сейчас мы ищем активных КАМ-ов для работы в макрорегиональных филиалах РФ.

Задачи:

Выполнение личного плана продаж.

Взаимодействие с ключевыми заказчикам государственного сегмента (здравоохранение) на подведомственной территории.

Генерация и закрытие сделок.

Поиск новых заказчиков.

Зона ответственности:

Обеспечение выполнения плана продаж.

Контроль и координация реализации проектов и сделок с ключевыми заказчиками.

Определение круга ключевых заказчиков и актуальных для них направлений сотрудничества.

Планирование поступления оплаты по завершенным сделкам, а также реализация новых.

Проведение мониторинга рынка с целью выявления новых сфер сбыта.

Контроль и координация работы с каналами продаж.

Наш идеальный кандидат:

Имеет опыт личных продаж (B2G) не менее 5 лет в телеком/медицине/образовании.

Понимает рынок ИТ государственных заказчиков на уровне эксперта.

Лично знает ЛПР в ИТ и медицине региона.

Обладает переговорными навыками:

-понимает задачи клиента,

-выстраивает отношения от потребностей заказчика,

-выстраивает долгосрочные отношения с заказчиком,

-умеет выходить на ЛПР заказчика и проводить эффективные встречи на высшем уровне,

-выстраивает неформальные отношения.

Мы предлагаем:

Работу в лидирующей IT компании – интеграторе медицинского ПО

Оклад (обсуждается с успешным кандидатом), премии, ДМС

Профессиональный рост:

- увеличение количества поставленных планов/базы заказчиков

- увеличение территориальной зоны ответственности