Key Account Manager

Ключевые навыки

Мы – российский разработчик интегральных микросхем. В задачи компании входит создание систем на чипе (SoC) с использованием передовых методов автоматизированного проектирования, верификации и подготовки к производству. Разработки компании предназначены для использования в энергоэффективных компьютерных и промышленных системах с разным уровнем производительности и функциональности.

Ваши будущие задачи:

• Анализ текущего рынка продукции, в которой используются процессоры АО «Байкал Электроникс» или продукция конкурентов (события, тенденции, емкость рынка, перспективы продаж, тендеры, закупки и т.д.);
• Работа с конечными заказчиками продукции АО «Байкал Электроникс»: определение потенциально интересных сегментов и крупных заказчиков, проведение переговоров (в том числе, с ЛПР), определение потребностей, разработка планов, согласование сроков, технических требований и т.д.;
• Управление проектами: формирование рабочих групп и координация деятельности поставщиков конечных устройств, разработчиков плат, разработчиков ПО и конечных заказчиков;
• Достижение поставленных целей по объемам продаж и рентабельности;
• Поиск возможностей для создания решений / продуктов на базе микропроцессоров АО «Байкал Электроникс» для конечных заказчиков;
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и прочих мероприятиях, направленных на продвижение процессоров АО «Байкал Электроникс» на рынок;
• Полное ведение доходных договоров по своим клиентам.

Для нас важно:

Опыт работы в продажах: от 3 лет. Желателен опыт работы IT-сегменте в продажах в секторе B2G.

Навыки, способности:

• Знание IT-сферы;
• Знание законодательных актов, регламентирующих радиоэлектронную промышленность в РФ;
• Успешный опыт привлечения новых клиентов, увеличения воронки продаж и выручки компании;
• Опыт проведения переговоров на различных уровнях;
• Грамотная речь и коммуникабельность;
• Умение структурировать и анализировать большой объем информации;
• Клиентоориентированность;
• Нацеленность на результат;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Стрессоустойчивость.

Опыт работы с компьютерными программами: Свободное владение всем пакетом Microsoft Office (Word, Excel и PowerPoint).

Дополнительные требования: готовность к командировкам без ограничений внутри РФ.

Мы предлагаем:

• Работу в профессиональной молодой и активной ИТ-команде;
• Конкурентоспособную заработную плату;
• Отличную ДМС со стоматологией и вызовом скорой помощи до 30 км за МКАД;
• Комфортный, просторный офис находится в БЦ Rigaland с развитой инфраструктурой вокруг;
• Удобный корпоративный транспорт от ст. м. Щукинская или ст. м. Строгино каждые 15 минут;
• Гибкий график, 5/2, возможность самому выбирать, во сколько начнется рабочий день;
• Бесплатную охраняемую парковку;
• Большие возможности для профессионального и карьерного роста;
• Социальный пакет и интересные корпоративные мероприятия.