Key Account Director (государственные заказчики, SaaS)

Ключевые навыки

oneFactor — разработчик платформы безопасной монетизации данных с помощью рекомендательных сервисов на базе машинного обучения.

Компания начала работу в 2015 году, финансовым инвестором выступала USM (Mail.Ru Group, МегаФон). С 2016 oneFactor операционно прибыльна и каждый год растет по выручке, опережая рынок.

Мы ищем лидера продаж геоаналитических продуктов в сегменте B2G: цифрового туризма, транспортной аналитики, сити-менеджмента. Стратегическая задача роли — масштабирование продуктов по всем регионам и на федеральном уровне РФ.

Преимущества работы в oneFactor:

• при высоком окладе отсутствует потолок по бонусам;
• комплексные проекты и высочайший уровень общения в клиентах;
• прорывные технологические решения, являющимися де-факто отраслевым стандартом, благодаря которым oneFactor в 2019 г. вошла в Gartner Cool Vendors;
• работа в наиболее технологическом сегменте экономики.

Задачи:

• активно развивать отношения с государственными заказчиками и вести весь цикл сделок по продажам продуктов;
• обеспечивать контроль, исполнение и соблюдение контрактных и неформальных обязательств по проектам 44-ФЗ, 223-ФЗ: начиная от организации оформления необходимой документации и до получения подписанного акта.
• работать в тесной связке с нашими техническими экспертами, Product Managers и юристами;
• участвовать в целеполагании и планировании продаж, оценке рынка по отраслевым и продуктовым вертикалям.

Требования:

• опыт В2G продаж IT-решений на федеральном уровне;
• экспертиза по тендерным продажам в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ, включая опыт работы на стороне государственного заказчика;
• навыки выстраивания отношений на уровне заместителей руководителей центрального аппарата федеральных органов исполнительной власти;
• готовность к командировкам по России;
• опыт управления проектами.

Условия:

• работа в офисе в Москва-Сити, сейчас преимущественно удаленно;
• гибкое начало рабочего дня: с 8:00 до 10:30;
• высокая заработную плату: оклад и квартальные выплаты премии;
• ДМС с первого рабочего дня, страхование в поездках по России и миру.