IT sales manager

Ключевые навыки

Мы международная IT компания Sibedge — мы создаём для наших клиентов уникальное программное обеспечение, позволяющее им достигать лучших результатов в бизнесе. Каждый год мы реализуем проекты для банков, финтех компаний, медицины, образования и других отраслей.

Компания активно растет: в ближайшие два года планируем открыть два новых офиса за границей, нанять + 450 сотрудников и зарабатывать в ХX раз больше! Поэтому мы ищем в команду Sales Мanager, который заинтересован в установлении долгосрочных отношений с потенциальными клиентами по всему миру и хочет зарабатывать вместе с компанией.

Что нас отличает:

• У нас отличная sales team! За счет выстроенных процессов нашим сейлзам не нужно конкурировать между собой. Мы достигаем личного успеха путем командной работы, постоянно взаимодействуя друг с другом и совместно разбирая сложные кейсы.

• С нами можно зарабатывать. У нас прозрачная система оплаты: оклад и ежеквартальный бонус. Бонус - это % от тех денег, что ваш клиент заплатил компании. Логика проста - чем больше зарабатывает компания, тем больше зарабатываете вы, потолка нет!

• Мы не загоняем в рамки, наоборот, предоставляем возможности. Вы можете искать клиентов практически по всему миру, вы можете заниматься собственной лидогенерацией или, наоборот, брать в работу лидов, которых предоставляет компания - решение за вами.

• Внутри sales team мы придерживаемся принципов Agile: есть общий backlog задач на команду, работаем по спринтам, проводим ретроспективы, регулярно обмениваемся фидбэком, пополняем базу знаний отдела. Вся наша работа максимально автоматизирована и потому прозрачна.

• Пока у нас нет отдельной выделенной роли аккаунт-менеджера, но она точно будет сформирована в ближайшем будущем. Если вам интересен такой вариант развития - давайте обсудим!

Мы бы хотели, чтобы кандидат имел следующий опыт и качества:

• Опыт продаж в сфере IT (минимум от 1 года);

• Понимание IT индустрии и процесса разработки ПО в частности;

• Возможность презентовать подтвержденный послужной список успешных сделок;

• Умение говорить с айтишниками на одном языке;

• Владение разговорным английским языком на уровне В2 и выше.

Чем вам предстоит заниматься:

• Работать в тесном сотрудничестве с командой лидогенерации, чтобы анализировать и развивать горячие лиды;

• Оценивать возможности, отвечать на запросы, формировать предложения;

• Поддерживать эффективную коммуникацию с потенциальными клиентами по всему миру;

• Понимать бизнес и проблемы потенциального клиента;

• Находиться в постоянном контакте с менеджментом компании для реализации планов и стратегии продаж;

• Планировать и документировать всю работу в CRM системе компании.

Условия у нас ─ это:

• Возможность очного участия в конференциях в качестве слушателя или спикера. Так наш руководитель отдела sales сам выступал с докладом на Outsource People в 2019 году;

• Регулярные командировки за границу, чтобы быть ближе к нашим клиентам (мы верим в возможность проводить встречи по всему миру в оффлайн);

• У нас понятная горизонтальная структура, отсюда отсутствие бюрократии, микроменеджмента и дресс-кода;

• Мы поддерживаем work–life balance: помимо работы у нас яркие корпоративные мероприятия;

• У нас три офиса, отсюда и распределенная команда, но каждый сотрудник работает в своей тайм-зоне. Свой рабочий день вы можете начать в гибком режиме;

• Реферальная программа: мы уверены, что лучшие сотрудники приходят к нам по рекомендации тех, кто уже с нами.

И до этого всего лишь пару часов:

• Ваше резюме →

• Ответы на несколько уточняющих вопросов от IT-Рекрутера и валидация на уровень английского — 30 мин →

• Скайп с Руководителем отдела продаж — 60 мин →

• Финальная беседа с sales team — 60 мин →

• Оффер! — 5-10 мин →

• Долгая и счастливая работа вместе!

До встречи в Sibedge!