Эксперт проектных продаж в крупном B2B

Ключевые навыки

Уважаемые соискатели! Откликайтесь, пожалуйста, только если имеете РЕЛЕВАНТНЫЙ опыт в ИНТЕГРАТОРАХ! Спасибо).

Немного о нас!

Мы - провайдер самого быстрого интернета в России! (международная награда Speedtest Awards)

Мы занимаем 2-е место в России по количеству пользователей фиксированного интернета

В Московском филиале Холдинга открывается конкурс на вакансию: "Эксперт проектных продаж в крупном B2B".

Обязанности:

• Активный поиск потенциальных клиентов (наличие собственного портфеля потенциальных клиентов будет преимуществом);
• Устанавливать и поддерживать контакты на уровне ЛПР.
• Проводить коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний:
  • Выявлять и формировать потребности Клиента;
  • Принимать участие в профильных экспертных группах Клиента по цифровизации бизнеса и совершенствованию ИКТ среды бизнеса Клиента
• Формировать актуальную базу данных/знаний о Клиенте в информационной системе компании (BSS);
• Управлять подготовкой презентационных материалов для Клиентов, проводить презентаций, защищать разработанные в компании бизнес-решения у Клиента;
• Инициировать открытие проектов по решению бизнес-задач Клиента по правилам Компании;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента\проекта с целью обеспечения наиболее полного удовлетворения потребности Клиента (по содержанию решения, срокам, цене, качеству);
• Проводить переговоры с Клиентом в части разрешения сомнения и на всех стадиях интеграционного клиентского проекта;
• Выполнять пост-продажные контакты с Клиентом с целью контроля использования Клиентом проданного решения, его удовлетворенности получаемым результатом;
• Формировать задания в Компанию на совершенствование проданного решения и вновь сформированные потребности;
• Проводить коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний;
• Собирать данные о клиенте и предоставлять в компанию полноценную информацию для принятия решения об открытии проекта и выделения ресурсов компании на проект;
• Вести коммерческой части проекта ( заключение договоров, оформление и подписание документов);
• Подводить итоги продажи с клиентом и подписание акта выполненных работ;
• Предлагать изменения по улучшению процесса Проектных продаж;
• Осуществляет поиск технологических Партнеров в регионе для решения бизнес-задач Клиентов;
• Проводить первичные переговоры с Партнерами, организовывать коммуникацию с профильными службами Компании;
• Взаимодействовать с региональным офисом развития бизнеса Компании.

• Успешный опыт личных продаж Enterprise клиентам не менее 2-х лет (доход за прошедший год более 2 млрд.руб., объекты хозяйственной деятельности на территории нескольких субъектов РФ);
• Опыт активных продаж услуг/товаров на рынке B2B, опыт продаж сложных технических решений (IoT, Видео аналитика, СКУД, WiFi Pro и др.), требующих индивидуального подхода;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения и их окружением;
• Опыт работы с бюджетами/сметами проектов.

• Окладная часть 200 тысяч рублей (гросс) + % БЕЗ ограничений по возможностям дохода;
• График работы: пн-пт (с 9:00 до 18:00) (возможен индивидуальный подход);
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративный транспорт от м. Динамо;
• Перспективы карьерного роста;
• Комфортный современный офис.