Директор по развитию бизнеса

Ключевые навыки

В связи со стартом новых и развитием текущих проектов уровня Enterprise, мы приглашаем к сотрудничеству в нашу дружную команду профессионалов.

Группа компаний «Техносерв» внедряет масштабные и удобные решения в области автоматизации крупного бизнеса. Мы делаем жизнь проще и качественней.
Наша команда активно растёт и продолжает набирать темп.

Группа компаний «Техносерв» – крупнейший российский системный интегратор, работающий в России, странах СНГ и Европе, – основан в 1992 году. Сегодня в число приоритетных направлений деятельности компании входят: системная интеграция, облачные сервисы на базе собственной платформы Техносерв Cloud, Big Data, информационная безопасность, Process Mining, вычислительные комплексы, сетевые технологии, мультимедиа-решения и ситуационные центры, инженерная инфраструктура ЦОД и многое другое.

Обязанности:

• Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях).
• Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность.
• Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам в сегментах: B2G, B2B
• Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов.
• Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах и продажах ключевым клиентам.
• Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций.
• Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности.
• Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);

Требования:

• Релевантный опыт руководства отделом продаж в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет.
• Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений.
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний.
• Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса.
• Подтвержденный объем собственных продаж от 1 млрд. руб. в год;
• Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций;
• Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка;
• Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы.

Мы предлагаем:

• динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы
• свободу действий в принятии решений
• достойный уровень заработной платы
• профессиональную команду, которой мы гордимся
• возможность развиваться вместе с нашим бизнесом
• минимум бюрократии, удобный дресс-код
• гибкий подход к разработке продукта, отсутствие жестких требований к разработке на проекте

а ещё:

• высокую белую зарплату, соответствующую вашим профессиональным навыкам
• пакет ДМС
• современные технологии, крутые проекты с нуля и уникальные для рынка продукты