Директор департамента по управлению онлайн продажами и ценообразованием

Подробнее

Lamoda
Москва, проспект Маршала Жукова, 1с1
Полежаевская
Хорошево
Гибкий график, Более 6 лет, Полная занятость, Стандарт

Ключевые навыки

Ценообразование
Стратегическое планирование
Бизнес-планирование
Английский язык
Маркетинговый анализ
Обязанности:

  • Формирование кратко-, средне- и долгосрочной стратегии продаж и ценообразования с фокусом на повышение ее эффективности;

  • Инициация и обеспечение реализации проектов, необходимых для достижения стратегических целей и роста бизнеса;

  • Разработка и реализация стратегии конкурентного ценообразования с учетом внешних и внутренних факторов, следить за изменениями в политике ценообразования конкурентов и новых форматов ведения бизнеса на рынке;

  • Определить и постоянно улучшать логику и процесс ценообразования для достижения планов по выручке, марже, скидке, уровню заказов и товарных запасов по каждой товарной группе;

  • Оптимизация ценовой и товарной политики (частота скидок, размер скидок, списки товаров для скидок и акций, момент допродажи) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, а также других факторов;

  • Совместно с операционной и маркетинговой дирекциями разработка и утверждение плана продаж (количество заказов, выручка, скидка, маржа) на неделю, месяц, год на базе утвержденного бизнес-кейса;

  • Регулярный анализ текущего состояния и структуры продаж по странам, бизнес моделям, брендам, товарным группам и позициям, постоянно ищет точки роста и улучшения показателей бизнеса;

  • Анализ, контроль и обеспечение достижение ключевых показателей по продажам в соответствии с целями компании;

  • Управление акциями и кампаниями на платформе для достижения целевых показателей, а также для достижение ключевых имиджевых и стратегических задач;

  • Взаимодействие с Дирекцией информационных технологий, разработка технических заданий и контроль их выполнения.

Требования:

  • 8+ опыт работы в управлении продажами, + опыт работы на руководящей позиции;

  • Опыт работы и понимание основных маркетинговых инструментов;

  • Сильные аналитические способности и навыки планирования;

  • Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, формулы);

  • Знание и понимание ключевых финансовых показателей (P&L), взаимозависимостей показателей;

  • Высокий уровень коммуникабельности (устные и письменные навыки);

  • Свободное владение английский языком;

  • Опытный менеджер, владеющий инструментами обратной связи и способный менторить команду;

  • Опыт или понимание принципов проектной деятельности.

Условия:
  • Официальное оформление;
  • Белая заработная плата;
  • Гибкий график работы, есть возможность удобно планировать рабочее и личное время, а также работать удаленно;
  • Расширенная ДМС программа со стоматологией;
  • Скидки на весь каталог сайта Lamoda;
  • Уютный офис в Москве (МЦК Хорошёво/м. Полежаевская) с настольным теннисом, кикером, тренажерным залом и йогой.

Адрес на карте