Business Development Manager / Менеджер по продвижению облачных решений Microsoft

Ключевые навыки

Департамент информационных технологий КРОК предлагает клиентам передовые решения в области базовой и прикладной ИТ-инфраструктуры, информационной безопасности и управления ИТ-процессами.
Продажи технологий Microsoft – одно из активно развивающихся направлений Крок.
Мы планируем постоянно расширять наш бизнес с Microsoft, как на Российском, так и на зарубежных рынках и намерены стать одним из ведущих технологических партнеров Microsoft в России. Для реализации этой амбициозной задачи нам в команду нужны эксперты по продажам решений MS.

Business Development Manager / Менеджер по продвижению облачных решений Microsoft

Ваши задачи:

Поддержка продаж облачных решений Microsoft внутри КРОК и среди заказчиков (цель - доведение сделок до контракта):

• Пресейл активность: генерация воронки, проработка входящих и исходящих лидов;
• Развитие продаж облачных технологий Microsoft заказчикам КРОК, совместная работа с менеджерами Департамента продаж;
• Консультации enterprise заказчиков по использованию облачных технологий Microsoft (М365, О365, Teams, Azure);
• Помощь в подготовке ТЗ для технических подразделений компании КРОК;
• Составление плана работ по развертыванию и использованию технологий Microsoft у заказчика в соответствии с рекомендациями вендора;
• Взаимодействие с техническими подразделениями компании Microsoft;
• Взаимодействие с проектной командой (инженерами, архитекторами, руководителями проектов), поддержка процесса реализации проектов;
• Взаимодействие с Департаментом разработки ПО. Использование технологий Azure в разработках, расчет потребления Azure под различные задачи;
• Взаимодействие с Департаментом Маркетинга в части развития продаж решений Microsoft (участие в обучении продавцов, подготовке материалов, мероприятиях, презентациях и т.п.);
• Совместное аккаунт-планирование с АМ-ми Microsoft;
• Регистрация и подтверждение пресейла в Microsoft, заведение сделок в CRM;
• Участие в российских и международных проектах.

Наши ожидания:

• Опыт работы с аналогичными задачами от 3х лет;
• Знание облачных технологий вообще и технологий Microsoft в частности (М365, О365, Teams, Azure), наличие актуальных сертификатов Microsoft будет преимуществом;
• Понимание технологий ML, MV, IoT, ИИ и т.п.;
• Разговорный английский и ведение переписки на английском языке;
• Опыт проведения семинаров для заказчиков по облачным технологиям (особенно по технологиям Microsoft) будет являться преимуществом (есть вариант проведения семинара совместно с коллегами из MS);
• Опыт участия в международных проектах приветствуется.

Мы предлагаем:

• Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
• Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
• Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании;
• Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
• Бесплатное питание в офисе;
• Современный офис, парковка для всех сотрудников.

Данное описание вакансии не является офертой